C端增值服务成网络彩票平台提升赢利能力与竞争力看点

　　易观分析：

　　中国网络彩票在2013年总销量达到386亿，行业监管开放程度及用户认可度有了巨大的提升。易观分析认为，彩票行业互联网化进程中，线上彩民同样具备多元化需求，即通过庞大而虚拟的互联网获取信息、社交、购物、理财等，为用户提供一站式消费服务将是平台提升用户粘性与培养C端盈利点的关键。

　　网络彩站平台正积极布局多种客户服务模块，通行的包括购彩大厅、彩票资讯、彩民论坛等，页游、理财、积分优惠等客户增值服务内容逐渐显露苗头。

　　网络彩票平台牵手基金理财公司，“亲密度”有高有低。以与基金公司进行合作的彩票365与淘宝彩票为例，彩票365与易方达基金实现系统对接，在PC端投注平台可直接实现购买与资金赎回，对于彩票365而言，不仅丰富了产品线，还满足了用户多样化的投资需求。其如若将此合作模块嵌入其具有领先优势的移动端，则市场潜力将会进一步释放。淘宝彩票联合余额宝产品推出的“永不停彩”，可以看为其彩票销售渠道的拓宽，跨界合作趋势与前相似，但是合作深度不同，“永不停彩”只是在余额宝产品端增加了常见的定期代扣功能，创新力度还需加大。

　　网络彩票平台自营或跨界联手纷纷推出在线彩民休闲娱乐内容。例如积分优惠及游戏分别是网易彩票和500彩票发展增值服务的侧重点，前者是用户在网易彩票平台进行投注后可获得积分进行游戏或消费，后者则是用户通过游戏获得彩金奖励，二者最突出的共性是通过娱乐化手段加大了用户对自身彩站的使用粘性。未来网络彩票平台不排除其他增值服务内容出现，蓝海机遇有待被进一步发掘。

　　网络彩站过往只是凭借积累的流量代销彩票从而向合作省份获得返佣维持生存，盈利方式未免单一，现在通过加大自身系统的开放性及平台生态建设，能有效实现流量体内循环，同时获得新的收入增长点。