6月份冲刺期交产品可能只是一个开端，下半年或将有多家险企侧重期交业务
近期，《证券日报》（保险周刊官方微博微信:证券日报微保险）记者从某国有银行分行获悉，为了使该行控股保险公司上半年保费业绩“好看”，分行已经要求各网点“想办法加大销售力度，停售其他公司的期交产品，确保自家公司期交产品的销售。”
记者了解到，上述银邮系险企联合母行进行的年中时点冲刺计划并非个例，多家险企已经制定年中促销计划。为冲保费，部分险企开始鼓励营销员自己购买或为亲属购买保险，甚至有险企将目标客户锁定在“社区热心大妈、送牛奶工、保安”等人员上。
鼓励内部员工投保
最高提佣50%
半年末时点即将来临，加之新规带来负面影响，险企目前在想方设法拉动银保保费增长。
上述银行一位熟悉银保业务的人士对《证券日报》（保险周刊官方微博微信:证券日报微保险）记者透露，由于二季度该银行控股保险公司的期交业务非常不理想，按照分行的要求，其已经停售此前销售较好的一款中小险企产品“鼎盛一号”，开始专门销售自家保险公司的产品。
一家大型险企某分公司的李先生则告诉记者，为了完成保费任务，增加下单量，近期其分公司制定了二季度补充方案以及6月份保费冲刺计划。分公司规定，全体内外勤员工作为投保人为自己投保或是直系亲属投保公司规定的保险产品，五年期产品的佣金为年交保费的40%，十年期产品的佣金为年交保费的50%。
该险企分公司同时规定，底薪制所有销售人员（包括渠道经理）若在6月份直销寿险期交未能破零，必须无条件参加7月初举办的破零班，并且按底薪的10%交纳训练费用（从工资中扣除）。
李先生称，分公司从6月份开始，对6月份新增短期险保费20万元以上（不含续保、网销和远程出单业务），且预测短期险经营成本率小于85%的前三名营销人员，奖励厦门高峰会名额。
此外，为了完成销售目标，上述大型险企也推出“关爱健康体检卡”，由营销员按照活动要求免费向新老客户派发赠送。活动以健康关爱卡发放为拜访借口，通过对活动工具的有效追踪，强化营销员活动管理，迅速积累准客户，再结合客户联谊会等活动带动销售队伍绩效的有效提升。
某中小险企人士则表示，其公司对6月份销售靠前的销售人员给予“积分奖励+抽奖”的奖励，其中积分奖励可直接在年末兑换现金，并可获得升职机会。
侧重期交产品
拿四类客户“开刀”
李先生表示，银保渠道的现状为高现金价值产品停售、同业竞争激烈、合作渠道要求苛刻，个险渠道现状为渠道创收单一、没有驾驭客户的综合能力、做N场的客户维护活动也没有自己的客户（客户维护效率低下），为此，公司在5月末制定了银保6月份期交项目推动计划，开始侧重期交产品销售。
李先生对《证券日报》（保险周刊官方微博微信:证券日报微保险）记者透露，为了完成6月份银保期交业务销售任务，公司将能想到的几类客户都囊括了进去：一是团体企业客户，主要针对部分不为员工提供体检的企业，将其作为拓展期交业务的对象。二是社区潜在客户，包括自住小区和临近、陌生小区的热心大妈、保安、送牛奶工、看守车棚人员、居委干部等人员。三是可以继续挖掘的老客户。四是准客户，包括和营销员聊过但未签单的准客户，其他保险公司的客户，以及不好意思对其开口卖保险的身边朋友。
对于具体的销售策略，李先生称，公司先通过微信短信手段赠送体检卡，然后让营销人员陪同体检，之后邀约客户参加产说会并预约下期体检名单，然后进行第二轮体检，这样循环往复。
6月份冲刺期交产品可能只是一个开端，下半年或将有多家险企侧重期交业务。
记者还从同业交流平台获悉，由于上市公司对于价值的要求以及近两年来在银保渠道保费的迅猛增长，大型公司将在未来更倾向于投入更多精力在个险渠道的拓展上。
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