银行精准营销背后有考量

　　推荐办卡，最高送iPhone 5S。前段时间，为推广信用卡，光大银行[微博]推出上述诱人奖品。记者发现，通过“朋友圈”推广信用卡客户，已经成为多家银行的共同行为。

　　眼下，各家商业银行信用卡中心在推荐办卡领域可用短兵相接来形容。光大银行信用卡中心人士介绍，对于推荐办卡的客户，可以送积分、送超级电视、送电视服务费，最高送iPhone 5S。招商银行相关人士表示，目前推荐办卡可奖励积分。招行信用卡官网显示：用户推荐一位亲友成功开卡，推荐人即可获赠积分，多推多送。交通银行信用卡用户成功推荐3人办卡，可获得市场价1799元的某品牌空气净化器。而另一家商业银行，则是用户每推荐1名新客户办卡，推荐人可获赠2万积分、携程积分等。

　　几年前，各家银行的信用卡争抢的重点还是在规模上。“以前是圈地，现在更重质量了。”一家商业银行武汉信用卡中心的风险管理人士告诉记者，从追求规模，到依托“朋友圈”，是银行对客户看法变了，营销更为精准了。“这两年经济下滑，信用卡的逾期客户一直在上升。”上述人士表示，银行以前追求规模，看重数量，所以普卡、普通金卡发行会比较多；但最近两年，银行更看重质量，针对不同的人群，比如小企业主、车主等，推出不同功能的卡。“推荐办卡，相当于对潜在客户筛选了一遍。”另一家银行客户经理表示，依托“朋友圈”人以群分的潜在功能，银行获得的客户会比较优质，能降低信用风险。