金价新低金铺却多过米铺 记者调查：50%金店未赚到钱

　　金店工作人员在整理金饰品。 新华社(图文无关)

　　谢瑞麟周生生等纷纷推开店计划 业内指或降低消费信心 经营风险大

　　“熊市怕什么，只要金价不会有大波动，黄金总会有人买的;再说金子就算卖不掉，也还是金子，投资别的(产业)风险更大。”本月第一周，刚刚在佛山市区投资400万元开金店的曾老板说。

　　进入本月，国际黄金价格再次跌破了4个月新低，“熊市”特征明显。然而，这并没有妨碍诸多珠宝企业做大做强的计划：谢瑞麟高管在全年业绩会上宣布，今年将在内地增开10%数量的店铺;周生生、周大福等知名品牌企业，计划开金店的数额从几十家到上百家不等。

　　业内人士提醒，谨慎看待金店开设，“熊市”延续，势必降低消费者买金的信心，独立经营或加盟品牌，投资的风险都在增大。

　　扩张：

　　“圈地”+进驻“电子商务”，做大没商量

　　别看黄金市场持续“走熊”，大力扩张、做大做强，依然是多数知名黄金企业今年的既定策略。谢瑞麟5月底召开的全年业绩会上，其行政总裁谢邱安仪在记者会上表示，这个月将会进驻阿里的“天猫”平台;目前集团在内地约有200间店铺，去年开始以加盟店的形式扩展网络，今年计划在内地开设20间店铺(在原来店铺中占比高达10%)，未来数年集团开店步伐会更快。

　　无独有偶，周生生今年3月底也在广东顺德落成了该企业规模最大的产业园，首次引入了电子商务，将在内地已有的296家店铺基础上逐步增开数十家连锁店，继续做大做强。而早在年初，内地珠宝业的领头品牌——周大福，其高层就曾多次表示了继续开店的决心，今年的目标仍是200家，未来15年内完成门店数增至4000家;该企业的连锁店、加盟店总数已经超过了2000家。

　　以上知名香港企业大肆“圈地”，内地品牌也不甘示弱，如广州金典黄金销售有限公司(广东省黄金公司旗下)，近2个月内就连续开设了4家加盟店。

　　调查：50%金店未赚到钱 净利率不及5%

　　如此多的金店，销售情况如何?从广东省金银首饰商会等机构的调查报告来看，仅广东省，就有20%~40%的商铺正在盈亏边缘徘徊，超过10%的店铺一年半内已经亏损，确实赚钱的金店只有50%左右;国际金价的大幅度下跌、行业“价格战”给多数经营者带来了巨大压力。

　　记者了解到：很多盲目进驻二线、三线城市的金店，经营效果并不理想，类似城市的竞争压力虽然不大，消费能力却非常有限，选址一旦不准，人流量就变得非常有限。再者，类似香港品牌企业的扩张之路也非一帆风顺，扩张过程中，门店之间的竞争也日趋激烈，单位店铺的销售量大幅下降，净利率也随之下降(因为铺租、人工都是固定的)，部分品牌金店的净利润实际不及5%，与高达500万~1000万元的巨额投资相比，不知何时能够收回投资成本。

　　专家：金价交投趋于谨慎

　　本周初金价在经历上周大幅下行后，短线维持于1240美元附近低位窄幅整理。金价在下跌行情的短线支撑徘徊，令金价短线急速的下行走势得以喘息。反观美元指数，自强势站上80关口后受到大量投资资金的追捧，推动美指近期强劲攀升，给非美货币及商品市场短期价格构成打压。技术面上，日图显示，金价自跌破了前期的三角形整理区间1280美元支撑后，沿着布林带技术指标的下轨震荡下行。随着布林的开口扩大，预示金价后市或仍有一轮大行情来临。(广东国矿贵金属经营有限公司肖继忠)

　　提醒：

　　市场接近饱和

　　价格战趋于白热化

　　虽然有诸多原因支持金店扩张，但不少业内人士依然对其前景深表忧虑，广州金钻随缘珠宝的张世柏提醒：“黄金零售行业与其他行业不同，属于微利行业，一根金条进货价是250元/克，售价只有260元/克，毛利率不足5%;金首饰的毛利率也不足20%。在此情况下，一家商店只有保持每月15公斤以上销售量，才可能保持收支平衡;竞争过于激烈，店铺的销售量势必减少。”

　　他与部分同行认为：目前一、二线城市的金店，已经接近饱和状态，多数商家正在进行价格战，且已接近白热化状态;利润率低于10%，如果销量上不去，则根本不可能经营下去。

　　广东省金银首饰商会的梁展雄会长认为：“金价长期低迷，可能会影响消费者的买金信心;对于金店的销售前景，金店投资者不能过于乐观。”

　　追因一：

　　投黄金保安全

　　东莞投资者陈先生近期加盟了某知名品牌，斥资1100万元连开两家金店，他说：“我开鞋厂快20年了，近两年竞争加剧、生意不好做，不得不另辟蹊径。但想来想去，还是投资金店比较靠谱，至少黄金是值钱的，不像生产了一堆衣服，堆在仓库里甩卖不了几个钱。”

　　追因二：

　　“抄底”投资成本低

　　“今年春夏开店，成本要比去年低10%，比前年低20%。”广州金典黄金公司的总经理陈若晖介绍。开家金铺，80%以上的投资成本在“进货”方面，国际金价是高是低，与投资总成本息息相关。

　　与前两年相比，今年春夏的投资成本确实要低很多。

　　追因三：

　　电子商务大有作为

　　与翡翠市场类似，黄金市场的网销模式起步于去年年中，已有一些品牌商家尝到了电子商务的“头啖汤”。虽然黄金与服装、鞋帽产品不同，价值高昂，旺销方面有一定的“壁垒”，但如谢瑞麟总裁谢邱安仪所言：可以通过控制旺销产品价格上限、多元销售等方式来解决。

　　追因四：

　　三四线城市有空间

　　虽然大城市的金店数量“多过米铺”，但在三、四线城市中，金店数量依然稀少，在谢瑞麟、周生生等知名企业高层的眼中，仍有较大的扩展空间。三、四线城市的数量多，就算每个城市开几家铺面，总数也超过了2000家，这是个非常诱人的数字。