新三板公司和沪深上市公司有所不同，比如规模小、受关注度低、公开资料和报道不多、投资者主要是机构等等，所以需要我们更专业、更客观、更全面的报道，以帮助广大投资者了解新三板公司。中矿微星是徐州第一家新三板扩容后的挂牌公司，中国证券报记者近日到该公司进行了实地调研，采访了公司董事长、总经理、技术总监，也采访了承担公司挂牌业务的东吴证券徐州分公司、中矿微星唯一机构投资人国盛投资 、公司客户等相关单位的负责人，以期从多角度客观地透视公司。
这厢是中国煤炭市场的“西边雨寒”，那厢却是煤矿管理软件行业的“东方日出”。作为一家8年始终执着于煤矿企业管理软件研发与销售的新三板上市企业，中矿微星2013年起开始在低迷的煤市中逆势发展，凭借专业化和精益化的眼光，以煤矿企业管理软件为利器，开始上演一场突围大戏。据公司估计，煤炭企业内部市场化和信息化潮流的来临，有望撬动百亿元的市场空间，倘若公司能够占到全国煤炭两化市场10%的市场份额，保守估计销售收入将突破10亿元。但突围之路并非坦途，一系列潜在风险也将为公司设置重重难关。
产品信息化下的精细化管理
中矿微星自2006年成立时起就定位为一家服务于煤炭行业的高新技术企业，其主营业务也细化为煤炭行业管理软件的开发、销售和技术服务。目前的软件产品主要包括煤矿安全管理软件、煤矿生产管理软件、煤矿经营管理软件等三大系列。
中矿微星董事长王广军分析说，与其他行业相比，一方面，煤矿地质多变，采煤厚度不同，工作地点移动频繁，导致生产管理难于预测监控，管理成果难于比较；另一方面，煤矿多依赖体力工作者，基础工人教育水平偏低，难于建立专业化的高素质团队。这就注定了煤炭企业管理与其他行业有很大不同。
记者了解到，中矿微星目前的主要产品根植于煤炭行业，公司管理软件除了涵盖煤矿企业的所有业务环节之外，还涉足了包括新型煤化工等在内的煤炭衍生项目。
“公司致力于成为中国领先的煤炭行业管理与IT整合解决方案服务商，希望通过提升煤炭行业信息化管理水平，有效解决煤炭企业发展过程中存在的生产方式粗放、安全事故多发、资源浪费严重等突出问题。”王广军介绍说，通过公司软件产品的应用，包括开滦、兖矿、枣矿、淮北等煤炭集团在内的煤矿管理已经得到了较大水平的提高。
公司的产品具体如何为客户增效呢？王广军介绍说，以煤矿矿车管理为例，煤矿生产矿井普遍存在车皮滞压、供需矛盾突出的现象。矿车管理系统通过“一申请、一审批、两交接、一结算”的管理流程，利用市场手段对矿车有偿使用、超时罚款，彻底解决了煤矿矿车管理难题，在淮北矿业集团产生了很好的管理效果。
内蒙古蒙泰煤电集团有限公司是中矿微星近年来开拓的客户之一，公司总裁助理徐国庆对记者分析说，现如今多数煤矿企业都处于盈亏平衡点上，管理的好坏与否对煤炭营收带来的影响是巨大的。“同样的矿质条件下，管理好的煤矿吨煤成本低，成本低于售价，就可以盈利，而管理不好的煤矿，成本高于售价，就出现亏损。”
“目前，蒙泰利用中矿微星管理系统进行流程管理后，采取的是月初控制法，每月先定计划，每天员工不仅可以每天看到计划的执行程度，还可以知道自己每天挣钱多少。”徐国庆详细解释说，公司把这种管理称之为“内部市场化”。通过内部市场化的信息导入，每天的耗电量、材料费、产煤量等指标都可以详细看到，从而能够有效降低成本、压缩消耗。
煤炭业内人士向记者表示，随着煤炭市场结束“黄金十年”之后步入低迷时期，煤炭企业的经营思路也出现很大变化。此前煤炭企业对各项业务板块的重视程度依次为安全-生产-成本，如今的次序已经变为安全-成本-生产。这也就意味着，管理成本在煤炭企业投入中所占比例和重要性日益突出。
而中矿微星所提供的产品正是为了解决成本挖潜所带来的精细化管理的难题。除了基于管理信息系统的管理软件之外，中矿微星所提供的实际上是完整的解决方案和一站式服务。比如在基础平台方面，公司推出的MSS-Platform是国内领先的煤炭行业软件架构平台；综合服务方面，公司为煤炭企业提供高级业务蓝图实施和增值服务。
公司推出的煤炭精益管理系统主要包括安全、生产、经营三个层面。“从近些年看，煤矿安全软件在公司营收中的占比较高；但是根据公司目前的转型部署，由煤矿内部市场化所带动的精细化管理软件市场将是未来公司的主攻方向。”王广军介绍说。目前中矿微星已为全国范围内超过300家大型煤矿企业提供了优秀的管理咨询和信息化服务。中矿微星董事长王广军表示，公司以用信息技术推动煤炭行业管理变革和“数字矿山”的建立为使命，致力于成为亚太及中国领先的煤炭行业管理与IT整合解决方案服务商。
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