华为铺“管道”面向企业业务 5年冲百亿美元

　　华为未来聚焦“管道”，即聚焦所有人与人、人与物、物与物之间的连接，而不会涉及信息或内容。在发布2013年财报后，昨天（4月23日）华为一年一度的全球分析师大会上，公司轮值CEO徐直军向媒体详解了该公司的“管道”战略。

　　“华为是能力有限的公司，未来做什么，不做什么，经过几年的思考，现在已经清晰。我们做内容做不过好莱坞，应用做不过微软，所以还是会坚持做好管道。”徐直军对《每日经济新闻》记者表示。

　　华为最新财报显示，其运营商业务收入占70%，仍是华为最主要利润来源，但这一业务收入增速已经放缓。徐直军也承认，这是必然现象，“未来这一业务在公司整体所占比例会降到50%到60%之间”。因此，华为将业绩增长点放在了企业业务领域。未来5年，华为的企业业务收入将达到百亿美元，目前这一数字仅为157亿元人民币。

　　聚焦“管道”：投资围绕这点

　　徐直军曾经拿水系统来比喻这种管道体系。“我们的终端是水龙头，水龙头一扭，水就能出来。华为在做承载水的管道体系，企业业务、终端业务从严格意义上讲也不是新业务，它们都是华为管道体系中的不可或缺的部分。”因此，在运营商业务之外布局企业业务和终端业务，均是出于这一战略思维的考虑。

　　经会计师事务所毕马威审计，华为去年实现销售收入2390亿元，同比增长8.5%；净利润为210亿元，同比增长34.4%。按美元口径，华为去年的销售收入和净利润增速分别为11.6%（395亿美元）和38.2%（34.7亿美元）。

　　不过，三大业务集群的发展并不均衡。华为面向企业的业务收入达到153亿元人民币，增长幅度为32.3%，占华为整体收入的比例只有6%。而占据了7成收入来源的运营商业务增幅为4%，终端业务增幅为17.8%。

　　面对这一现状，徐直军仍然强调，“管道战略是华为公司的核心战略和主航道，未来投资都会围绕这点。”华为的运营商网络业务，在继续帮助运营商打造网络的同时，将帮助运营商实现向互联网的转移，与运营商一起面向终端消费者，包括构建移动互联网平台和云服务平台。

　　根据华为内部的规划，该业务群2014年的预期增长目标为8%。“2014年是LTE的爆发之年，移动互联网的需求持续增长，运营商也需要更好的平台和服务，这都是我们的机会。”徐直军补充道。

　　这一目标与华为公司整体增幅基本保持了一致。根据华为财务管理部副总裁陈繁昌的说法，华为2014年收入将同比增长10%，在2018年达到700亿美元。

　　电信行业资深分析师付亮对《每日经济新闻》记者表示，华为从2011年启动的战略调整开始见效，并形成了企业业务和终端业务两个新增长点，但是，“企业业务在未来想要在营收比例上与运营商业务持平，华为还必须在战略之外理清自己的思路，改变运营商时代的直销模式，才是变革的关键所在。”

　　突破企业业务：5年冲百亿美元

　　在运营商业务增速放缓和终端业务增速也未明朗的前提下，企业业务成为华为下一个十年增长的突破口。徐直军表示，华为企业业务的定位是产品提供商，销售与交付则通过发展合作伙伴的方式。

　　去年，华为企业业务实现销售收入152亿元，比上一年大幅增长32.4%，占总营收比重为6%。未来这一比例有可能迎来数倍增长。“到2018年企业业务的收入要达到100亿美元左右，10年后占营收比例将和运营商业务基本持平。”徐直军提出了发展愿景。

　　不过，徐直军强调，企业业务市场潜力巨大，但此前一直没有很好的解决方案，而发展到现在，华为已经在一些垂直市场具有差异化的竞争力，包括敏捷网络、数据中心和eLTE等。

　　华为公司内部人士在接受《每日经济新闻》采访时称，华为在运营商基础设施上投入太大，必须要依靠企业业务收益来收回投资。“相当于我们以前铺设了那么多管道，但是用户需求仍然停留在电话、短信和简单上网，最大流量的需求也就是视频了。这些远远不够，我们必须帮助企业进行信息化改造，以促进更大流量的应用需求。”

　　不过，与华为在海外市场获得了65%的收益不同，其企业业务的发展集中在中国市场上。华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣此前透露，企业业务中国区业绩在去年达到了95亿元，过去三年的复合增长率达到35%。她预计，今年销售收入可以达到130亿元。

　　回应任正非讲话：终端战略不变

　　前述两块主营业务均为B2B业务，而唯一一块B2C业务的终端业务BG在2013年的增速达到了17.8%，但在公司CEO任正非看来，消费者BG依然应该坚持走自己的路，而不是盲目对标苹果、三星和小米。

　　近日，任正非表示，在做平台方面，苹果纵向整合非常成功，三星横向整合非常成功。而华为短时间内纵向整合不了，做不成苹果；横向也整合不了，做不了三星。因此华为“要找找自己该走什么路”。

　　在具体战略层面，他一针见血地指出，“华为终端发展一定要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。”其言外之意是华为终端要脱离规模效应，向高额利润追求，而电商低成本、差异化的路线可以先试，但要坚持自我。这四点意见被业界解读为华为对终端业务“泼冷水”，甚至是对终端现有战略并不满意。

　　徐直军否认了上述说法，“我觉得我们在终端的策略是正确的，现在只是为了给他们降降温，不要浮躁。今年消费者业务BG的战略仍然是继续强化品牌，并向中高端市场发展。但是我们不会去做大量的品牌宣传，而是依靠口碑传播。”

　　他透露，该业务的目标是盈利，而不是盲目扩张规模。2014年的预期增长目标在15%~20%。针对此前华为终端在游戏类产品方面与完美世界的合作，徐直军又绕回了“管道策略”上。“我们不会去做游戏机，未来的终端产品发展路径会聚焦在能够产生、消费流量的终端，不做跟流量无关的产品。”