学区房 一张价值百万的通行证

　　签约名校后，购房者爽快下单；学区资源已成房产价值的支撑点

　　学区房，一张价值百万的通行证

　　不管市场如何波动，有一种房子一年四季始终火爆，它的名字叫做——学区房。

　　在如今纷繁复杂的楼市里，挑选一套靠谱的学区房需要火眼金睛，而开发商们也使出浑身解数，甚至不惜花费巨资，只为了让自己的楼盘成为真正的学区房，吸引购房者的注意。

　　在本报主办的“购买学区房，认准签约单”新闻论坛上，业内专家以及现已签约名校的品牌开发商齐聚现场，共同探讨学区房。

　　关键词：价格

　　学区房始终坚挺

　　这两年的杭州楼市虽没有了大涨大跌，但也免不了受市场的影响，价格上会有一些波动。在所有房源中，学区房的表现最为坚挺。

　　周包军（杭州房产专家、杭州我爱我家企划部总监）

　　学区房一直是杭州房地产市场上的香饽饽，2011年“零择校”出台后，更是提升了其价值，这几年价格上涨的趋势非常明显。例如学军小学学区的楼盘，哪怕房子再老，价格也可以直逼四万，而边上不属于学军小学的学区，差不多的房子单价不到三万，这张学军小学的“通行证”，价格换算下来将近百万。

　　张翼（宝嘉誉峰策划部经理）

　　我们宝嘉誉峰的客户群体集中在25岁~40岁这个年龄段，以新杭州人居多，对于学区的需求也是强烈的。自从我们和卖鱼桥小学正式签约后，很明显感觉到客户的活动参与度高了许多，这就是学区带来最直接的影响。

　　阎韵竹（方正御星营销经理）

　　在我们还没有谈下学区时，客户那种观望的态势很明显，但当正式签约学区后，效果立竿见影，许多意向顾客打消了顾虑，购买的可能性一下子增长了许多。

　　我们很看重学区的另一方面也是为了在市场上保持竞争力，如果周边的楼盘都有学区而我们没有，营销困难会大很多。

　　程磊（中国铁建国际城营销总监）

　　学区向来是楼盘价值恒升的定律之一，这从学区房的市场价格情况就能够体现出来。

　　国际城的学区比普通的学区房更具优势。首先，幼儿园、小学、初中都有，是全周期学区；其次，浙幼师二幼、文澜小学、文澜中学都是名校，学区资质更优越；再次，幼儿园、小学在社区内，家门口即读，文澜中学也不远，孩子上学安全放心，接送方便省心。

　　金晶（富越香郡营销总监）

　　淡市中学区房成交非常稳定。清明小长假卖鱼桥学区房富越香郡预定达20套，在整个银泰商圈在售项目中名列前茅。

　　关键词：投入

　　开发商愿为学区花大钱

　　能够签下一所名校的学区，对于开发商来说至关重要，当然付出的代价也不小。聊起花了多少钱才能搞定学区时，各开发商们侃侃而谈，有的更是直言“没有几百万根本动不了”。有的开发商甚至选择花巨资营造一个属于自己的学区。

　　胡军辉（协安地产营销总监）

　　早在学校规划建设之前，协安置业就与西湖区教育局、杭州重点名校西湖小学教育集团、文新学前教育集团正式签订了《合作办学协议》，西湖小学、文新（特级）幼儿园将正式入驻协安紫郡，学校建成后，紫郡与学校就可谓是“零距离”了。

　　沈捷（金成竹海水韵营销副总）

　　我们与传统意义上的签约有所区别，选择自己斥资投资教育资源。从幼儿园到小学，再到中学，打造全系列的教育服务体系。

　　虽然投入的资金是庞大的，但带来的影响也是巨大的，不仅解决了自己项目业主子女的教育问题，更惠及了周边楼盘。从最初的招生都招不满，到现在经过口口相传之后的入学需要摇号、供不应求的局面，这就是我们教育地产所取得的成绩。

　　金晶（富越香郡营销总监）

　　购房者购买房子把学区作为重点考虑之一，去年10月富越香郡和卖鱼桥教育集团签约，提前明确了学区。住在香郡，周边有卖鱼桥小学、文澜中学、浙大紫金港校区等，不仅上学可以步行，家长接送也方便。

　　关键词：改善

　　豪宅也要打好学区牌

　　在意学区的不仅仅是刚需，资金实力雄厚的改善型客户，同样对学区很关注，即使是豪宅，学区的促进作用也是明显的。尤其是对于外地客户，教育资源的改善具有重要的意义。

　　丁晓彤（望江府高级策划专员）

　　作为豪宅项目，原本以为不像刚需盘那样，对于学区的需求那么强烈。但事实上，购买改善房的家庭一样非常重视学区。

　　我们望江府是全年龄段都可以覆盖到的学区房，享有娃哈哈幼儿园、胜利小学、勇进中学。这些学区也为我们整个项目的火爆销售奠定了基础。

　　任丽（新明半岛营销部经理）

　　新明半岛作为闲林板块内的标杆性的大盘，以改善型为主，兼有公寓和排屋房源，经过8年的深耕，现已交付有3000多户业主，各方面的配套都非常的齐全与成熟。我们引进了杭州师范大学的优秀教育资源，对于我们的业主来说，无疑是锦上添花的一个事情。记者 王佳骏 丁咏梅

　　关键词：分校PK本部

　　分校的质量未必不如本校

　　自从有了学区房的概念后，杭州的名校如雨后春笋般壮大，一所好的名校有两三所分校司空见惯，购房者也很有疑虑，所谓的分校和本部到底有没有关系，师资力量真的可以平衡吗？

　　周包军（杭州房产专家、杭州我爱我家企划部总监）

　　要说性价比，我倒觉得本部不如分校。很简单的算一笔账，本部大多数在市中心，哪怕是买一套毫无品质的二手学区房也要不菲的价格，但是分校周边的房子相对要便宜些，品质却要好很多。至于师资力量，据我所知，只要是货真价实的分校，肯定是共享的。

　　张莉（广宇上东城营销经理）

　　自从牵手名校（采荷二小）之后，我们项目的一些50~60平方米左右的小户型接受度非常高。2008年项目启动至今，整个板块的变化非常大。在师资平衡的前提下，我们的学校硬件设施配套做得要好于本部，为了客户需求，甚至还扩招了一个班。现在就读的情况不错，客户反映良好。