“行业最低迷时期已经过去了。”五粮液最大的经销商银基集团董事局主席梁国兴在糖酒会期间召开的经销商大会上表示。白酒的黄金十年不仅培养了五粮液、茅台等销售额过百亿的企业，也成就了银基和华致酒行这样的大型经销商。现如今，经销商轻松挣大钱的时代已经一去不复返。
卖五粮液的经销商都亏了
银基集团去年亏损11亿港元
在白酒产业链上，经销商群体一度被认为是出力最小、赚钱最多的群体，越大的经销商赚钱越容易，已成为公开的秘密。而能成为茅台以及五粮液的经销商，不仅需要雄厚的财力，还需具备深厚的背景。业内人士指出，过去只要拥有茅台、五粮液的销售资格，经销商们就可以高枕无忧地闭着眼睛数钱。
“在过去市场供需不平衡的时候，五粮液的经销商非常牛，可以轻松挣大钱。但是无论过去规模多大，只要没有与时俱进，没有因消费者变化而变化，那就要被抛弃。”五粮液副总经理朱中玉在糖酒会经销商闭门会议上说。
靠卖五粮液发家并且成功登陆香港股市的银基集团，一直是经销商群体中的标杆。此前，银基集团只代理高端产品，如今也正加大低端产品的开发，以期能顺利过冬。就在糖酒会期间，银基宣布与贵州鸭溪窖酒厂达成合作协议，成为鸭溪窖酒的全国运营商。此外，银基还和汾酒共同开发了两款价格较为便宜的产品，这些产品均为银基集团在2014年重点打造的产品。
“我们受的影响不小，现在也在调整，在这一轮浪潮下，经销商的利润被压缩很多，大部分经销商去年都是亏本的，据我所知，有的经销商亏一二百万，最多的亏了几千万。”华泽集团董事长吴向东指出，行业高速发展时，一线酒企比较强势，经销商没有办法跟他们平等对话。去年普遍的情况是，卖五粮液的经销商都亏了，卖茅台好一点，可以有些微利。银基集团的财报显示，截至2013年9月底，银基的存货高达11.24亿港元，主要为五粮液的高档白酒。2013财年银基集团亏损了11.34亿港元。
“不谈O2O跟不上时代”
不少人站着听完电商演讲
用互联网思维卖酒成为经销商更为感兴趣的话题。与展场的“冷”形成鲜明对比的是，今年糖酒会的最热话题变成了白酒电商。
在第二届酒类电商领袖论坛现场，凡客诚品北京科技有限公司副总裁许晓辉和酒仙网董事长郝鸿峰站在大屏幕前侃侃而谈，台下是座无虚席的观众，不少人甚至站着听完长达3小时的演讲。
“如果我们从饭店买五粮液，可能需要1100元，如果我们从酒行买的话，可能需要680元就可以了，但是又不好意思跑出去买酒，‘酒快到’可以满足即时叫酒的需求。”郝鸿峰这样描绘他即将推出的O2O平台“酒快到”的功能。
“去年糖酒会不谈电商就跟不上时代，今年不谈O2O就真的是跟不上时代了。”宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨在第二届酒类电商领袖论坛的访谈中如此感慨。
而梁国兴也在糖酒会上表示，将加大发展线上销售渠道。除了借助电商平台销售产品，银基将开发基于微信平台的电子销售平台，最快4月份可以上线。
■业界激辩
O2O是一剂灵药吗？
在糖酒会期间举行的第二届中国酒类电商领袖论坛上，对于未来是O2O替换B2C，还是二者并存互补，白酒行业大佬观点不一。
酒类连锁1919董事长杨陵江认为，B2C不是酒业电商最正确的运营方式，只有实现线上信息处理和线下成熟仓储物流体系配合联动，才能提高生产效率。酒仙网董事长郝鸿峰认为：“O2O是以人为核心，B2C是以商品为核心，O2O和B2C双轮驱动是最适合酒行业的。”
郝鸿峰指出，中国的酒类电子商务起步晚，中国的酒类电子商务占整个行业的销售额是千分之五到八，预计在今年能够达到百分之一到五的销售额，预计未来将达到10%。“B2C是未来增量的10%，而O2O是提升传统渠道生产效率的一个工具，关乎占比90%的传统渠道的走向”。
多数观点认为，线上线下融合将成大趋势。中国酒类流通协会秘书长刘员表示，电商和传统经销商优势互补才是一个好的结合。白酒专家肖竹青也指出，电商对传统渠道的影响很大，尤其是价格上，但现实情况是传统的线下营销仍占主流，未来更应该关注电商和传统渠道如何共存。本版撰文 晨报记者 陈琼
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卖白酒的跨界“卖肉”
“经销商普遍比较茫然，面对种种变化，不知道明天该怎么办。”一名业内人士这样形容当前经销商的心情。事实上，经销商都在探寻适合自己的转型之路，有的加大葡萄酒业务比重，也有联手企业跨界“卖肉”。
加大红酒比重
国内最大的高档酒连锁商——华致酒行的转型从加大葡萄酒的业务比重开始。
在通过电商渠道推出阿伦选葡萄酒取得不错销量后，华致酒行的红酒战略进一步强化。3月26日，华致酒行与高端葡萄酒公司星座集团宣布达成长期战略合作关系，共同发展葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”在中国的业务。
华泽集团董事长吴向东表示，近两年酒类行业的调整对华致的影响很大，尤其是中高档白酒，好卖的不赚钱，赚钱的卖不动，葡萄酒稍微好一点，能保证一点利润。
吴向东对北京晨报记者表示，是否进军电商领域仍在考察中，“我希望做垂直电商。”
“卖肉”扩大品种
糖酒会期间，西南地区最大的酒类连锁销售企业——1919酒类直供宣布携手新希望“卖肉”，将1919酒类直供的产品范围进一步扩大。
1919酒类直供董事长杨凌江表示，包括新希望低温产品在内的肉食产品都将获得强大的物流支持，迅速实现产品的全国配送，从而在省去自建终端和物流体系面临的庞大成本的同时，还能通过合作寻找到线上下单、线下配送的“O2O”新模式。
为了将品牌影响力做大，1919酒类直供将在新三板挂牌。公司相关负责人透露，新三板挂牌时间定在4月中旬。
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