酒仙网进军O2O 或因“等不起了”

　　曾经放话“酒类电商做O2O是伪命题”的酒仙网冷不丁却做起了自己原来“反对”的事。前天，酒仙网在京举办“酒快到”启动仪式暨新闻发布会，宣布正式启动O2O战略，成立“酒快到”子公司，同时推出移动客户端“酒快到”。在发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰表示，“酒快到”旨在为行业调整中倍感压力的酒企提供削减运营成本、快递进入餐饮渠道、聚拢大量消费者的综合解决方案。

　　郝鸿峰透露，酒仙网的“酒快到”客户端将在今年4月1日上线，在此之前，“酒快到”将会在三个城市试点，北京是其中之一。

　　据了解，“酒快到”通过移动互联网向消费者提供距离最近的零售信息，消费者可以借助LBS定位，查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺，自行选择店铺和商品，拨打店铺电话，即可享受店家快捷的送货上门服务。

　　对于此次的O2O战略，郝鸿峰表示，目前已与100多家酒企和酒行谈妥合作，并计划在2014年底时，在全国大中城市有合作店铺，最终实现全国2000多个县市的全网布局，实现9分钟送达的目标。为了保证真品，郝鸿峰表示，第一批授权进入“酒快到”的企业将是酒类专卖店、旗舰店以及全国知名连锁酒行。

　　对于酒仙网“食言”进军O2O，行业观察者陈先生认为：“可说是形势所迫，现在大家都搞O2O，酒仙网也得跟风保证不掉队。”

　　郝鸿峰表示，由于O2O是新兴事物，暂时还不知道什么模式最适合“酒快到”，而且1个月前才有了进军O2O的想法，细节上尚未研究。

　　之所以这么仓促，是因为行业先行者的快速发展已经让酒仙网等不起了。

　　日前，去年开始发力于O2O的中酒网正悄然发动一场产业变革。中酒网去年的O2O尝鲜仅在春节就完成5000万元销售额，同比增长5倍。O2O模式的初战告捷让中酒网壮志凌云，日前中酒连锁最新启动的全面招商，颠覆了传统酒行业的原有模式，承诺所有的厂商“零费用”，即砍去一切合作费用。为此，中酒网自比为“屠户”。

　　目前，中酒线上已拥有18个网络渠道、线下将开辟覆盖全国6个城市的300家分销店铺。但相比之下，中国的酒行业市场已达到10000亿规模，线上销售只有1%的占比。“酒类商品除了一般快销品的属性外，还有‘即时性’、‘体验性’的特征，比起其它网购商品来说，商家需要解决的问题比入驻开放平台和B2C更多更难。”中酒董事长赖劲宇称，中酒网O2O系统不仅解决了商品的进、销、存，同时包含客户关系管理（CRM）系统，以及整个中酒网的线上线下协同办公系统。

　　酒仙网方面介绍，“酒快到”是为与酒仙网深度合作的几百家合作伙伴提供的衍生服务，同时将帮加盟酒企实现信息化系统的联接，发挥网络平台订单获取、客户反馈、信息整合推送等优势，利用实体门店仓储、体验服务等功能。显然，酒仙网的O2O业务同样瞄准对合作商户的全方位服务以“绑牢”客户关系。

　　“促使酒类垂直电商转型O2O的重要原因是，单纯的线上销售加线下配送模式跟综合性电商雷同，而其销售覆盖却无法与京东、1号店等综合性电商相比。酒仙网无奈‘寄生’于综合性电商的现象就是危险信号。”陈先生表示。

　　实际上，早在酒仙网入驻京东、天猫时，就有评论指出，京东和天猫的综合辐射能力远超酒仙网，完全有实力直接经销各类白酒，而酒企也十分愿意直接和京东、天猫合作。如果在京东和天猫销售，酒仙网只不过是二传手，酒企没有理由依赖。