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冬装清货 反季购买有讲究

2014年02月22日 07:43    来源: 广州日报     林晓丽

  业内人士预测今年冬装销售下跌成定局 个别男装品牌适销率低至30%

  2014年春节后,冷空气频频南下,让厚重的冬装无法“躲”进衣柜深处。尽管如此,广州市场上的冬装销售依然难见起色。

  寒冷“迟到”,电商冲击,不少品牌冬装也遭遇“寒流”,与去年相比均出现了销售下滑。

  当下是冬装清货期。迟到的冷空气虽然节后频频南下,但冬装销售依然难见起色。记者调查发现,冬装销售下跌已成定局。

  五折冬装仍难清货

  昨日,记者走访广州多家商场,看到多数柜台已是春装冬装同台销售。不少服装品牌进入季末清货阶段,低至五折的促销比比皆是。

  多家商场负责人不约而同地表示,春节前是冬装的销售黄金期,但是,年前天气持续暖和,特别是春节假期,冬装更是难销。年后虽冷,服装折扣也低,但是顾客的购买欲望已经弱了,对冬装的销售拉动作用有限。

  “最近虽然组织了好几场的冬装热卖,但是很难走货,特别是羽绒、厚棉等厚冬装更是走不动。不过,货值较低的薄棉服、轻薄款羽绒服等依然销售不错。”某百货公司负责人叹道:“最主要还是天气导致,今年天气很尴尬,该冷的时候不冷,不该冷的时候却这么冷。”

  有业内资深人士对记者叹道:“如今,清货期的吸引力也没那么高了。”以往,很多顾客都会等到清货期再购买,但是现在服装很多折扣渠道,奥特莱斯、网购等,而且商场在销售旺季的时候也频频有大促,清货期的销售也没有前几年那么火。

  多个服装厂家也都表示,虽然知道今年销售形势不好,但是对今年的天气和市场反应还是始料不及。

  不过,对于冬装清货,业内则有不同的销售策略。

  昨日,新光百货副总经理丁亚辉告诉记者,为了冲销售,今年是提早将价格做低了,以往这个时候最低就是三至四五折,但是这个周末就会推出一至四折。而另有百货公司相关人士则表示,今年清货折扣和往年差不多。“在需求不强烈的情况下,做低促效果很小。”该人士解释道。

  多家商场表示,截至目前,冬装销售同比去年下跌了5%~8%。

  消费提示

  五折以下可出手“抄底”

  服装季末清货的折扣是最低的,很多精明消费者都会瞄准这个时机抄底。建议五折以下可出手。

  季末淘货切忌贪便宜。因此,一定要选购自己喜欢的,不要因为价格便宜将就买。

  业内人士还指出,为了第二年衣服还不过时,季末淘货尽量选择款式简单、容易搭配的基本款,避开流行款。此外,季末给小孩子买衣服也很划算,因为童装不容易过时,但一定要掌握好码数。

  男装厚装库存压力大

  而记者了解到,虽然不好卖,但是库存量并没有大幅提升。

  有百货业人士透露:“近期想组织大型的冬装特卖,但因货源不足取消。”该人士还告诉记者,顾客可能会发现很多款式断货,其实是被调到北方销售。而相比往年清货期断码严重的情况,今年码数还比较齐。

  广州市服装行业协会秘书长吴郑宏也表示,高库存量已是老话题。虽然今年天气对冬装销售很不利,冬装销售不好,但厂家的生产量也下降了。

  更有甚者,有主打南方市场的厂家,今年甚至就不做这一季的服装,而是在销售以往的库存货。

  有百货公司负责人也告诉记者,这两年服装企业看到销售形势不好,生产量都在压缩,市场变化对服装库存并没造成过大压力。但男装对于女装来说,库存压力明显增大,据了解,有个别男装品牌今年产品的适销率低至30%。

  而有服装厂家则告诉记者,今年羽绒服生产企业库存压力不小,有的羽绒服企业库存量占生产总量的五成以上。

  业内分析:

  寒流来迟

  电商冲击

  “该冷的时候不冷,该暖的时候不暖。”业内人士指出,主要是因为姗姗来迟的寒冷天气不利于销售,再加上经济形势、电子商务分流等影响。今年冬装整体销售乏力,不少品牌冬装与去年相比均出现了销售下滑。


(责任编辑: 蒋柠潞 )

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