李联开的这家店铺门面不算大，四五十平方米，居于南京中心城区一家繁华的写字楼内。店铺将路易威登、迪奥、香奈儿、欧米茄等十几个顶级品牌一网打尽，涉及品类包括箱包、手表、珠宝首饰等。
“五年前开了这家店，因为看好二手奢侈品消费的前景。”李联对《金证券》记者称。相关数据似乎也印证了他的判断，财富品质研究院此前发布的《中国二手奢侈品报告（2013）》显示，目前在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币，并呈现每年20%左右的高速增长态势。
但现实让人沮丧。李联开店5年来，生意一直不温不火。前些年店里每年还能收到四五百个单品，去年这一数字下滑三成。考虑南京二手奢侈品寄售店通常采取两种盈利模式：从成交价中抽取15%左右的服务费或者一口价售卖，货源减少无疑对公司销售额带来极大冲击。
他承认，不提海外市场，单与北京、上海等一线城市做比，南京这块的消费群体呈年轻化、分散特征，很多人都是偶尔交易，没有固定的顾客。“但货源突然出现这样的降幅，其他同行也是如此，应该与去年政府对三公消费限制比较大有关，很多奢侈品不再抛出来。”
奢侈品寄售店名不副实
据美国贝恩公司统计，2013年中国内地的奢侈品市场规模为1160亿元，市场增长率仅为2%左右，而2011年这一数字高达30%，2012年为7%。
昨日，中国奢侈品协会会长蔡苏建更向《金证券》记者透露，二手奢侈品消费市场与一手密切相关，其接触的部分二手店营业额甚至下滑五成。
值得一提的是，2011年5月在香港风光上市的二手奢侈品零售商米兰站，同样无法独善其身。去年年底，公司发布盈利预警，预计该集团在截至2013年12月31日的财年较2012财年将有显著亏损。
在此情况下，曾经被媒体热炒的二手奢侈品寄售店变得名不副实。蔡苏建介绍，目前不少店铺开拓电子商务渠道，转做海外代购的新品。记者也了解到，南京不少店铺也不将经销二手奢侈品为主要销售收入来源，同时还出售钻石、名表、打火机一类的新款奢侈品。
巨量民间珍品吸引全球视线
采访中，蔡苏建对《金证券》表示，二手奢侈品行业发展受阻，还因为其处于起步阶段，在市场容量不大情况下，此类店铺如雨后春笋般冒出来，导致分羹有限。
二手奢侈品的回收流程通常为会面洽谈、当面验货、价格商谈、交易成功。李联表示，公司对货源有三大要求：成色八成新以上，款式比较好销，品牌耳熟能详。这样的货源容易出手，但同时市面价格比较透明，赚取的并不多。比较小众的款，虽然利润能达到20%，但买主属于“可遇不可求”，一不留神就砸到了手里。 此外，由于绝大部分专柜都不提供验货服务，国内也缺少独立的第三方鉴定机构，李联回收商品只能靠“火眼金睛”，“看着八九不离十就收下了，其实风险还很大。”估价、定价也无模式可循，全凭店方、寄售方、购买方讨价还价。
反观回收和贩卖二手商品比较流行的日本，经营店铺需要考取相关资格证，一般都和拍卖行、典当行联系密切，并且有完整而成熟的估价体系。
李联认为，近一两年奢侈品牌进驻南京增多，只有消费水平提升、重复购买的人群增多，二手奢侈品店的货源才能有保证，真正达到互通有无、资源共享。
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