外资行基金代销“裹足不前”：10家银行合计代销81只基金

　　同样的时间里，互联网金融“鼻祖”余额宝实现了余额从零增至2500亿元的神话；内资行基金代销“一哥”交通银行则将代销产品数量扩充了143只至1297只

　　■本报记者张歆

　　并非所有的三年不鸣，都会成就激动人心的一鸣惊人。

　　尽管外资行对于基金代销牌照的期盼甚至远不止三年之久，但是从去年6月下旬持牌至今，时间流逝了200余天，外资行代销基金的数量仍然屈指可数，大多数银行甚至是原地踏步达数月之久。截至2月9日，10家外资行合计代销的产品数量仅为81只。

　　在同样的时间里，互联网金融“鼻祖”余额宝实现了余额从零增至2500亿元的神话；内资行基金代销“一哥”交通银行则将代销产品数量扩充了143只至1297只。

　　10家外资行持牌

　　外资行对于代销基金牌照的期盼由来已久。

　　“其实，早在2010年之前，部分外资银行就已经开始为代销基金业务做准备。包括联系国内基金公司以及做技术方面的筹备，建立清算和交收系统并扩充理财队伍，储备具有基金销售资格的人员等”，某外资行有关人士对《证券日报》记者表示，“当时没想到一等就是三年多时间”。

　　2011年6月21日，证监会发布《证券投资基金销售管理办法》指引，自2011年10月1日起，符合条件的在华外资银行可以申请成为基金销售机构，但当时并未颁布实施细则。2012年6月15日，证监会颁布了关于《修改基金销售管理办法意见稿》起草说明，将限制申请基金销售业务资格的范围限定于“重大处罚”，为外资行搬开了绊脚石，多数外资行申请基金销售牌照已无障碍；2012年12月14日，上海证监局网站才开通在线申请通道，开始正式受理外资行代销基金申请；2013年6月底，首批外资行终于拿到了基金代销牌照。

　　证监会公开信息显示，截至去年年底，获准代销基金的在华外资法人银行共有10家，其中大华银行、渣打银行、花旗银行、东亚银行等8家外资行于去年6月拿到批文，摩根大通中国于去年9月获准代销，华侨银行于去年10月获批。

　　拿到批文之际，外资行高管们纷纷表示夙愿达成，将大干一场。

　　代销基金数量增长缓慢

　　理想很丰满，但现实很骨感。

　　同花顺iFinD数据显示，从去年6月下旬至今年2月9日，10家持牌的外资行合计代销81只基金产品，其中花旗银行代销20只基金，排名第一；东亚银行代销14只基金，排名第二；南洋商业银行代销12只基金排名第三。获批较晚的华侨银行尚未实际代销基金，摩根大通中国代销了1只基金产品。其余外资行多数代销了6、7只基金产品。

　　而且，仔细梳理上述数据中外资行最新代销基金产品的时间还可以发现，东亚银行和恒生银行的扩张停在了2013年10月初，南洋商业银行、大华银行停在了去年11月，星展银行更是停留在了去年8月份。这些银行近几个月以来的新增基金代销几乎是“原地踏步”。

　　客观的说，在外资行等待的三年多时间里，虽然还没有互联网金融前来搅局，但是国内商业银行已经占据了基金销售的绝对主力位置。有数据显示，我国银行渠道销售基金占比达六成以上。网点严重不足的外资行要想扭转局面确实困难重重。

　　此外，从具体选取基金公司合作的策略来看，各家外资行选择合作的基金公司大多不同，仅有个别出现重叠，可见“个性”是外资行更为看重的。

　　具体而言，花旗银行的合作伙伴包括景顺长城、海富通、上投摩根、泰达、富国基金；东亚银行的合作伙伴包括中邮、汇添富、国投瑞银和华安基金；南洋商业银行则与中银、汇添富两家基金公司展开合作；星展银行则与长盛基金和上投摩根合作，恒生银行与华夏基金和汇丰晋信合作，汇丰中国暂时仅与汇丰晋信合作，渣打则与汇添富、广发和南方基金展开合作。

　　或侧重“私人订制”

　　“走私人订制客户路线，或许是外资行未来的突破口”，一位资深并购专家对本报记者表示。

　　该人士进一步指出，目前外资行的理财产品以自己设计的结构型产品为主，产品的丰富程度不能完全满足高端客户的需求，制约了私人银行等业务的发展。而且，外资银行多年积累的客户大多是优质的高净值客户，对于具有一对多业务的基金公司来说，是一个大的潜在客户群体。也就是说，如果涉足国内基金专户领域，外资行一方面可以提升高净值客户对自己的黏性，并与基金公司联手进军更高门槛的财富管理领域，另一方面外资行可以避开与中资银行在传统基金代销领域的正面竞争，避免陷入价格战，也回避了网点不足导致的竞争劣势。