500万年终奖只是凤毛麟角

　　绿城集团山东济南全运村项目一个普通的销售员——徐明，以个人全年销售额高达3.99亿元的业绩荣获公司500万元的最高年终奖。这让房地产企业的年终奖数目备受关注。不过，同样是“销冠”，一年卖出14多亿元房子的蒋美娇则表示并没有如此高的年终奖。

　　国际航线的空乘转行做房地产销售， 这是绿地集团京津2013年度销售女皇蒋美娇三年前的决定。她的业绩从最初的1亿元跃上14亿元多，按照绿地的提成比例，同事们早就给她算好了这一年的佣金提成超过200万元，但奖金最多5万元封顶。在蒋美娇看来，500万元的年终奖在行业里绝对算是凤毛麟角，她表示：“房产销售绝对不再是一个一夜暴富的职业，要靠佣金而非奖金赚钱。”

　　入行三年，业绩翻了十几倍，问鼎“销冠”是偶然吗？蒋美娇淡定地认为：“如果这一栋楼都是一个客户买的，那确实是偶然。但这14亿多的销售额是很多个客户组成的，说运气显然牵强。”说话语气、穿着打扮、探访次数，蒋美娇把接待过的每一位客户都细心地记录在案，“公司平台、销售体制，加上自己的工作方法，才能造就成功。”

　　如今已是“金领”一族的蒋美娇，从来也不大手大脚花钱，多数是拿来理财。有趣的是，有50%的收入她投资了房产，另有50%的资金拿来炒股。

　　记者调查发现，尽管房地产行业的年终奖参差不齐，但每家“销冠”一年赚上百万元并无悬念。

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　　房产商更爱外包销售

　　中原地产首席分析师张大伟透露，2012年以来，房企销售额在增长，但利润率却在持续下跌。有房企吐槽称，“为保证股东利益，证明公司的盈利能力，大家都开始玩‘轻资产’模式，包括合作拿地，外包销售等方式。”在一线房企队伍中，万科、保利均是通过合作代理行销售房源，而记者从多数代理行获悉，代理行利润很薄，在代理行工作的销售更难有奖金一说。工作在行业一线的蒋美娇认为，受到保障性住房、存量房补给的影响，北京住宅房价还会保持平稳，房企会把更多的期待放在商住办公项目上。