据新华网消息点一下鼠标,就能在网上买到钢材,这样的情形,在刚过去的2013年渐成潮流。工信部信息化推进司副司长董宝青11日表示,钢铁业拥抱互联网大势所趋,目前主管部门跟踪的钢铁电商已达到30多家,这些新兴力量将从交易模式、物流和金融等多方面改变钢铁业的发展环境。
作为大宗物资,钢铁交易额动辄上百万元,从传统的视角看电商化比较难。但为什么钢铁电商在2013年呈风起云涌的态势?一个重要原因是行业困境的倒逼。中国物流与采购联合会钢铁物流专委会主任、西本新干线首席执行官虞钢指出,2008年国内钢价的最大波幅达到2550元/吨,2010年为960元/吨,2013年为690元/吨。钢价波幅不断收窄,使得贸易商赚取价差的盈利模式一去不复返,钢铁业传统的多级销售体系迅速崩溃,搞服务、建平台,实现线上线下融合发展成为新的选择。
中天钢铁集团副总裁周国全对此有切身感受。市场高峰时,一吨钢能挣上千元,而目前一吨钢几十元的微利是常态。在这种情况下,减少销售层级、降低流通成本是必然趋势,而这正是电商的长项。
和其他领域一样,目前多数钢铁电商走的也是免费模式。通过免费撮合钢厂、贸易商和用户在网上交易,迅速扩大客流量,进而提供各种增值服务。有钢铁电商放言,在风险投资的支撑下,已经做好了亏损3到5年的准备。