年终岁尾,估计大家在惴惴不安地等待支付宝对账单来袭时,已经开始整理自己的网购账号了,看看过去一年到底收了多少个包裹,花掉了多少银子。不知道得到淘宝给你封的“多金高富帅”、“上流社会网购女王”的称号时,是不是有种面壁思过的冲动。
不过,这一年大家都在淘点啥?什么宝贝卖得出人意料?咱做了个2013网购小盘点,网购达人们,看看你们是不是在过去的一年里,也下单买了。
你家有位网购“男主妇”吗
生鲜食品成网购热门
民以食为天,这在网购年终盘点时,再次得到验证。我买网的一份调查报告透露,2013年食品网购中,我国网购食品用户规模已经达到了4495万人,其中,女性占比56.46%,男性占比43.54%。虽然女性依然作为家庭内部饮食结构和营养健康的主导,但是男性们的购买率较2012年增长近11个百分点,正逐步成为食品网购的主力军。咱们看到,“男主妇”正在强势崛起。
吃货们的年龄层次和需求也在慢慢变化。随着食品网购渗透率的不断提升,市场不断细分,28—38岁群体虽然依旧是食品网购主力,而48岁以上的人群占比9.28%,较2012年增长了4.28%。生鲜食品逐渐成为网购热门,与2012年相比增速高达108.91%。
而我们杭州的吃货在网购食品时,都在淘些什么?调查显示,进口食品占比最多,达到55.34%;休闲食品占比第二,达到18.35%;健康食品占比第三,达到11.83%。
重口味吃货不少
泰国榴莲3天卖出8个货柜
“上次那个金枕头榴莲真的好吃啊。”杭州陆小姐还至今还念叨着去年11月下单抢购的泰国榴莲。
原来,那次是由泰国农业部当起了推销大使,推荐泰国榴莲在天猫进行预售,结果短短三天就售出31971件,相当于8个货柜。看来,喜欢重口味的买家实在不少。
虽然,这只是一个小案例,但是背后,我们却看到,越来越多的国外生鲜开始直供。在继前美国驻华大使骆家辉向天猫推广美国车厘子取得成功之后,各国大使纷纷跟进,紧盯电商渠道叫卖本国农产品。
如今,中国买家们只要手指点点,就能买到最为新鲜的国外特产。如近期,天猫预售美国阿拉斯加捕捞季活动,共卖出50吨阿拉斯加野生海产,相当于大型超市2年的销售量。光黑鳕鱼就卖了10吨,相当于667个中型超市的月销量。
一颗花生的爆红
传统食品借力口碑营销
说到这个热卖单品,又得再次佩服一下吃货的力量,是他们将它给捧成了网购新宠。黄飞红麻辣花生在网络销售上着实是放了一把“卫星”,引得很多电子商务业内人士的关注。从百度指数的数据可以看出,“黄飞红”一词的媒体关注度甚至高过了“黄飞鸿”……
当传统食品行业撞上新的时代和新的营销模式,花生也能发生奇迹.。众多经营方式灵活的淘宝卖家和热衷于网购的年轻人引发了第一波“黄飞红”的流行。而有业内人士说,最早黄飞红花生还曾在辛晓琪、梁静茹等明星的微博里出现时,口碑营销的效果也就达到了最大化。于是,据有的卖家吐露,有人一箱箱地下单,就为了晚上看球看片时,嗑上一包。淘宝某皇冠卖家在一个月内就卖出了1万多件210g装的黄飞红麻辣花生。
于是,在网购零食的阵营中,这颗花生火了一把。不知道你去年有没有在网上买上几包尝尝。
防雾霾,口罩脱销
“防毒面具式”口罩受追捧
雾霾是2013年网购的热搜词。统计显示,一年里,淘宝上购买口罩的人,已经比前一年多了181%,购买空气净化器的,也多了131%。淘宝网数据显示,2013年全国的淘友们花了近9亿元在对抗雾霾的用品上。
这几天,网上的口罩依旧处于热销状态。而带来的变化是,口罩的种类不仅越来越多样,也更加专业。“3M口罩都卖疯了,在空气质量不好的情况下,每天都能卖出上百个。”在天猫上一家3M口罩专卖店的掌柜表示,“这种防护口罩的主要防阻对象是颗粒物。它通过覆盖人的口、鼻及下巴部分,形成一个和脸密封的空间,靠人吸气迫使污染空气过滤。”
淘品牌阿芙精油
摘下“双11”类目销售冠军
要说网上谁的钱好赚?那必然是女人和孩子。谁叫女人爱美呢,不过买点衣服和化妆品,怎么对得起自己。于是,众多的服饰和化妆品网店激烈地抢夺着市场。
咱瞅瞅网上化妆品类目的销售榜,阿芙精油总是排在前列。虽说2013年,阿芙精油的创始人雕爷貌似有点“不务正业”,在北京开起了牛腩店,但阿芙这个淘品牌,在网上的销售一点不含糊。”双11“期间一路高歌猛进以4884万元的成交额登顶天猫化妆品类目销售冠军。
阿芙精油成为了线上众多护肤品品牌中的最大赢家,那这个淘品牌是怎么杀出自己的一片天地的呢?从线上起家,到如今在线下大力宣传。在各大商家比拼创意、比拼文案的营销策略中,阿芙精油投放的创意广告采取了与消费者互动的新颖形式,让消费者体会到线下广告依旧可以与消费者互动。无论你经过或者驻足广告海报,就会闻到从广告海报中频繁散发不同的香味,清新的薰衣草、甜甜的香橙等等。这样的营销,也许值得不少商家的学习。
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