在外部环境低迷、出口受阻的情况下，一些家具行业巨头开始选择与不同领域的家具企业结成“小团体”联盟，以实现各方优势互补。
12月25日，宜华木业（600978，SH）发布公告称，已与喜临门（603008，SH）、廊坊华日家具股份有限公司 （以下简称华日家具）举行战略合作签约仪式，3家家具企业将主要采取“互相代工”的方式进行合作。
中投顾问轻工业研究员熊晓坤对《每日经济新闻》记者表示，通过互相代工的商业模式，3家公司旗下产品将更加多元，能够提高品牌竞争力，增强消费者一站式购物体验。
3家企业跨领域合作
宜华木业公告表示，合作协议内容基于三方各自的行业产品优势，冠名另外两方的优势产品，达到整合资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。
宜华木业证券部相关人士对《每日经济新闻》记者表示，之所以选择与喜临门和华日家具合作，因他们都是行业巨头，品牌影响力比较大。宜华木业副总经理兼董事会秘书刘伟宏在接受媒体采访时明确表示，与两家的合作主要为补齐软体家装和儿童家具方面的短板。
根据三方的合作协议，宜华木业委托喜临门生产的床垫、酒店家具等产品将最终体现为 “喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”，而委托华日家具生产的儿童家具、整体衣柜等产品则体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。以此类推规则也同样适用于喜临门和华日家具。
资料显示，喜临门本就以“代工”企业著称，其为最大客户宜家提供OEM产品的收入占据其总收入的比例接近40%，而华日家具也以为欧美国家贴牌做家具为主，两者可谓深谙“代工”之道。
中投顾问轻工业研究员熊晓坤对《每日经济新闻》记者表示，3个家具企业原本在不同领域发展，通过这种商业模式，不仅可以在分工领域继续深入探索，还能够使旗下产品更加多元化，提高品牌竞争力，增强消费者一站式购物体验。
小团体“作战”或成趋势
据了解，为了增强竞争力，家居行业企业逐渐由一个领域向多个领域拓展，然而多方面的扩张容易分散企业的精力，无法在原有领域精益求精。
熊晓坤告诉《每日经济新闻》记者，宜华木业、喜临门、华日家具三方强强联手就比较容易达到这一目的，并且能够扩大市场范围，增加接触消费者机会。
熊晓坤举例说，宜华木业擅长做实木地板，假如多元化发展涉入床垫领域，消费者恐怕会担心产品质量，但如果由擅长生产床垫的喜临门代工，应该能够消除消费者的顾虑，交易的意愿更强。
另一方面，消费者在初期选购家具时不仅仅是对某一项产品关注，还会同时关注其他相关的产品，因此互相代工的合作模式将增加消费者在同一店铺的购买机会。
在这种商业模式下，家居行业的集中度将进一步提升。熊晓坤表示，有资本实力的企业可能通过兼并重组方式来实现合作。
宜华木业证券部人士在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，公司未来会从实际情况出发，不排除选择整合并购等多种模式。
但是，相比并购所需花费的大量资金，以互相代工的形式达成合作不失为一种低成本且保险的方式。熊晓坤对记者表示，未来家居行业的整体市场格局也会分化成多个小团体，团体内的产品互补，共同打造全家具一体的模式。
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