年终冲量车险火热 抢客源现近身肉搏

　　编者按：一年即将过去，发起年终最后一轮冲刺，也成为一些经销商的惯例。不过，今年底车市却呈现两种不同的局面：一方面，不少经销商销量猛增，不存在“过冬”压力，所以年终优惠幅度一般，促销战不如往年激烈；另一方面，今年多家保险公司纷纷“触网”，在网上推出年终车险大促销活动，异常火热，而部分4S店也与之合作，推新车捆绑车险“打包”销售。

　　平淡

　　车商：多数提前完成任务“优惠缩水”

　　经销商在年终发起最后一轮的冲刺促销已经成为惯例。与前两年遭遇的销售“寒流”相比，今年车市大幅度回暖，记者走访获悉，今年大多数的经销商都不存在冲量的压力，部分车商甚至在10月份就已经提前完成了年度任务。

　　有业内人士分析，随着年终冲量压力减弱，车商优惠幅度或不如往年。

　　经销商轻松“过冬”

　　据中国汽车工业协会统计分析，今年11月，乘用车产销继续呈稳定增长，月度销量达年内次高点。1—11月，乘用车销量同比保持15%以上增长。而中山业内人士则表示，中山今年的汽车销量比全国数据更为抢眼，预计能达到30%-40%的增长幅度，上牌量达到近三年内最高。

　　明显好转的市场，让不少经销商今年压力骤减。“相信大部分经销商今年完成任务都没问题。”创世纪汽车集团经管会委员余意境介绍，该集团旗下4S店多不存在冲量压力。

　　利得别克4S店相关工作人员则介绍说，该店正在进行最后冲刺，该月销售已经超额。在全年任务方面，当前也实际上已经完成了厂商任务。星时代吉利4S店总经理朱鸿本月初在接受记者采访时也曾透露，该店当时就已基本完成了年度目标。记者获悉，部分经销商甚至在10月份就

　　已经销售达标，实现了轻松“过冬”。

　　部分现车推年底特卖

　　利得别克4S店工作人员介绍，尽管完成了全年任务，不过目前店内还有部分现车，会进行年底特卖。活动期间，利得别克全系现车特卖，全新君威低至17万元起，新凯越最高优惠1.5万元，昂科拉优惠1万元。“现车优惠幅度比订车的要大。”她说。

　　推出“年终抄底”活动的经销商当然不独利得别克一家。星时代上海大众推出的年终抄底价优惠活动中，上海大众部分车系最高优惠高达万元，其中，POLO最高优惠8000、新朗逸优惠5000元、全新帕萨特全系列优惠8000元，等等；海马汽车将推出幸福团购季限时钜惠S7特价直销会等活动。

　　不过，今年经销商冲量压力的减小，也让年底的促销战显得没有往年激烈。与此前动辄两三万以上的促销噱头相比，今年的优惠尤其现金优惠幅度稍显缩水。

　　由于年终不少经销商力推现车，目前订车的时间也会较长。以利得别克为例，该店表示，准备购车的客户如果不选择购买现车而是订车，或要等到过完年才能取车。

　　火热

　　车险：年终抢客源现“近身肉搏”

　　“满1500元减100元”、“满1300元返100元”……近日，笔者在淘宝网的保险频道上发现，平安保险、太平洋保险、人寿保险等6家保险公司纷纷触网，在淘宝上推出年终车险大促销活动。除了价格优惠外，还向投保客户赠送丰厚的礼品。

　　到底网购车险靠不靠谱？价格看上去很优惠，那么服务又如何呢？车险网购和线下购买比较哪个更好？

　　目前车险销售渠道主要有网点直销、电销、网销、代理和车行等五种渠道，这五种渠道各有优势，如网销主打低价，网点直销和4S店则以服务为卖点。

　　网销低价车险销售热

　　年底，除了各大4S店推出层出不穷的购车优惠活动，保险公司也在网上进行年终车险促销，而且网销车险的投保非常简单，只要输入车辆信息，车牌号、车主姓名、车辆识别码、发动机号、登记日期等信息就能获得您的车险精确报价，通过网上提交审核资料，完成支付就可以成功投保。近日，笔者还发现，“触网”的各家保险公司都推出了“满就送”活动，不仅变相降低了保费，还赠送各种礼品和服务，颇有些“贴身肉搏”的意味。例如，平安车险就打出满1500元减100元，同时附加赠送无限次非事故道路救援的优惠活动；太平洋同样是满1500元减100元，对上年未出险客户，还可以再返100元，并享受无限次酒后代驾；规模小一点的保险公司，如天平车险不仅有减价优惠，更向消费者承诺如商业车险买贵了，保险公司将赔差价等等。

　　网销车险对于中国的保险公司和大多数人来说都是近年才兴起的新渠道，却很快就得到了车主的青睐，销量十分火爆。根据淘宝网的数据，从优惠活动推出以来到18日，销量最高的平安保险已售出6万多份，其余的还有太平洋保险售出1万7千多份，人保财险售出7千多份等等。而从网上的车险购买指数来看，车损险、三责险购买比例最高，分别达到85%、95%，盗抢险、玻璃险、自燃险、发动机涉水损失险购买的比例最低，分别只有15%、20%、10%、5%的淘宝车险买家购买。这些购买的险种类型数据与各家保险公司官网上公布的也基本吻合，说明网购车险的车主同样更偏向基础和实用型。

　　据平安保险的网上客服介绍，由于网上车险是总部对个人的直销，省去了中间环节，使用特批的费率，所以商业险的保费是比其他投保方式优惠15%，自然价格就更低。事实上，各大保险公司都有自己日趋成熟和完善的销售渠道，只不过各个渠道具有各自的特点，网上销售则主打低价、便捷，有业内人士认为，无论网销、电销和线下直销，其实价格都是一样的，不同的只是礼品。

　　4S店新车捆绑车险

　　尽管大部分车主都可以自由选择购买车险的途径，但对于购买新车的车主来说，其实可以选择的空间并不大。笔者走访中山的4S店发现，大多数的4S店在卖车的同时捆绑销售车险，推出“全包价”吸引顾客，而新车主也会为了方便让4S店代办购买车险。

　　“我们是和银行签约的，必须在4S店购买保险才能贷款。”海成标致的销售人员对笔者说。该销售人员为笔者估算了全包价为12.4万元的东风标致308所需要购买的车险，全险总价大约要4000多元，比车险直销门店普遍价格高出500元左右。“虽然比车险直销店贵500元至600元，但我们的服务是不一样的，除了送一年的保修，还有24小时救援，而且因为和新车捆绑在一起，所以还能享受购车的多重礼品。”销售人员介绍。针对4S店销售人员的说法，笔者咨询了平安保险中山分公司车行渠道主管贺先生，贺先生表示：“4S店的维修服务相对来说更专业，而且和保险公司有长期的合作，处理保险理赔会更顺畅一些。但新车捆绑销售车险并不是国家的硬性要求，只能说这是4S店的一种营销策略，因为捆绑销售对汽车和保险来说都更有利于提高利润。”

　　如果说新车车险别无选择，那么当车主掌握了主动权以后会更倾向于哪种渠道呢？创世纪上海大众的销售人员表示，大部分车主都会选择第二年在4S店续保，因为4S店的保修比外面更专业、更全面。不过，贺先生不这么认为，“这个不一定的，主要看4S店的保修是否到位，客户的满意度高不高，高的话续保率才会高。”他说。

　　笔者日前还从中山市保险行业协会了解到，今年1至11月，中山各家保险公司售出的车险保费总额比去年同期增长了超过20%，在全部保险种类中增长幅度较大。太平洋财险中山相关负责人分析，根据车商提供的销售数据，保费的增长主要来自高端车型的带动，“以我们掌握的情况，今年车市整体比较平稳，但高端车型销售增长更为明显，车险保费的增幅也主要来源于这里。”她说。她还介绍说，太平洋财险是中山各大保险公司中唯一拥有国家现场管理服务业四星级评价门店，坚持对客户的需求进行人性化的处理，提高投保的满意度和服务质量，也获得了好评。