基金押“宝”互联网，“钱”景诱人

　　阿里巴巴网站公布数据显示,“双十一”活动中,成功通过支付宝完成支付的理财产品总成交金额达到9.08亿元。而首只通过互联网销售的基金天弘余额宝规模已突破1000亿元,成为国内最大的货币基金。

　　互联网基金销售缘起于今年6月,天弘增利宝基金借助淘宝网创出销售奇迹,在公募基金行业掀起互联网金融热潮。截至目前,国内已有近十家基金公司押“宝”互联网。如支付宝旗下“余额宝”,东方财富网旗下“活期宝”,数米基金网旗下“现金宝”,南方基金旗下“现金宝”,金融界旗下“盈利宝”,同花顺旗下“收益宝”等。基金行业关于创新的传统看法是:没有追随者的创新就是失败的创新。基金公司纷纷追随天弘余额宝押“宝”互联网,以及其骄人的市场表现,都在昭示着互联网基金是互联网金融的一个成功创新,那这一成功创新是如何触发诱人“钱”景的呢?

　　首先,互联网平台的大规模行为分析能力,提高了投资回报准确率。互联网公司可以实现准确的市场规模预期,以及达到预定投资规模的准确销售窗口。通过用户搜索和访问的来源、访问量,以及所关注的金融投资产品的属性对比,就基本可以较为准确地描绘出某个基金产品的市场规模会有多大,能够吸纳的资金总量有多少,这样就为基金公司提供了准确的度量衡工具,使得基金公司可以准确高效地使用投资者的资金,从而产生较为准确的投资回报率。

　　其次,互联网金融的长尾与高卷入度分享,易获投资者热捧。传统的银行和基金公司都更加关注“二八原则”,即将最重要的服务资源投入到20%的大客户中,这些大客户是他们利润的核心来源。但是互联网金融则是公平世界,长尾理论将许许多多小投资者聚在一起,形成一个巨大的资金和用户量优势。实际上,这本身就是一种创新:能满足小投资者的需求,保障小投资者的利益,因成本关系,这在传统的金融业是无法实现的。这使得互联网金融投资品,更容易获得大量投资者的热捧,形成一个热岛。

　　在营销领域,有着一个重要的理论,叫高卷入度和低卷入度理论。对于需要理性消费的商品,消费者往往是慎重决策,收集大量的相关资料,做出对比、分析、讨论之后,才会最终做出消费决策,这叫高卷入度。随着互联网,特别是web2.0的社区互联网成为主流以来,高卷入度的消费者更倾向于相互分享对方的消费体验。分享体验成为消费的重要环节,甚至决定着一个商品的销售结局。互联网基金,恰恰是一个高卷入度的产品。投资者会在大量研究的基础上,做出金融投资选择。在传统的金融投资领域,缺乏这样的分享平台,而今天的消费者已经习惯于在网络上分享自己的消费和投资行为,互联网基金产品恰好有条件和能力实现用户投资决策的分享。

　　总之,就如今天互联网的任何一个领域一样,一旦形成有持续影响力的入口,那么市场的核心地位也就逐步形成了。由此可观,互联网基金“钱”景着实诱人。