银行零售部门2014代销计划曝光 要求趋严

　　券商小集合产品进入银行销售渠道的门槛正在提高。

　　昨日，《金证券》记者从银行渠道获悉，年关将至，多家银行内部制订了明年零售部门的代销计划。其中在代销券商小集合产品的要求上，都出现了“趋严”的情况。国内一家中等规模的券商资深人士证实，以其公司合作的一家银行为例，上周银行方面就通知，明年进入他们银行渠道销售的小集合产品必须满足银行方面规定的“安全性、收益性、流动性和可操作性”四点要求。

　　券商接到四点要求

　　《金证券》记者在银行方面人士提供的一份某银行内部制定的明年零售部门代销计划中看到，在提到券商小集合产品时，不断出现“准入名单券商产品”、“优质产品”、“优秀历史业绩产品”等字眼。

　　前述银行方面人士补充表示，银行在制定明年零售部门代销计划时，确实反复强调了对代销的小集合产品的选择。

　　“不是我们一家这样，其他的股份制银行都这样，确实比去年的时候要严格很多。”这位银行人士说。

　　随后，记者从国内一家中等规模的券商资深人士口中获悉，其供职的券商，上周刚刚收到合作银行方面的通知，合作银行方面提出，明年通过该银行代销的小集合产品必须满足4个条件，即“安全性、收益性、流动性和可操作性”。

　　“从银行的角度来说可以理解，但从券商的角度来说，等于将一部分券商的产品拒之门外，一些券商资管产品连进入银行销售渠道的资格都没有了。”这位券商资深人士分析。

　　他直言，银行内部的这一代销计划，对中小券商的资管业务来说，压力骤增。

　　非合作券商需层层核准

　　此前，券商资管产品根据认购起点、认购人数和产品规模主要分为大集合和小集合。所谓的大集合认购人数在200人以上，认购门槛10万元；而小集合认购人数则不超过200人，认购门槛为100万。

　　今年6月1日，证监会发文规定，券商资管产品不再分大集合和小集合，只分公募和私募，小集合作为一类私募基金继续存在。值得注意的是，过去半年，小集合产品不论是在设计上还是操作上灵活性都大为增强。

　　《金证券》记者从行业内了解到，目前小集合产品的投资策略也在丰富，包括分级、套利、中性策略等都有涉及，小集合产品也因此成为券商资管创新的主要内容。

　　上述券商人士称，银行销售渠道对券商一直非常重要，银行对代销的小集合产品要求，从某种程度上来说也束缚了券商资管的创新。

　　值得一提的是，除对小集合产品提出要求外，银行在选择合作券商时也明显谨慎。代销计划强调非合作券商，不同的产品要经过不同部门（零售部或私人银行）层层核准。

　　券商人士认为，银行销售渠道对于券商而言只会越来越难进入，券商资管创新首要做的应该是开辟其他的销售渠道。