基金公司争抢银联商务渠道资源

　　拥有255万商户资源的线下支付龙头老大银联商务“天天富”基金理财一经推出，深谙“渠道等于客户”的众多基金公司纷纷坐立难安，快马加鞭与银联商务谈合作，抢占“天天富”背后200多万商户蕴藏的巨大商机。

　　“要知道银联商务两百万级的商户群体和庞大的交易量，放开来跟基金公司合作，相当于给我们提供了一个抓住小微企业投资人的抓手！”某基金公司人士声称，“所以大家抢卡位，争着与银联商务天天富合作！”

　　笔者将近期受大家热捧的支付宝“余额宝”、百度“百发”、银联商务“天天富”这三个互联网金融新贵进行了简单对比，“余额宝”、“百发”面向个人用户，C端用户数量动辄上亿，基数庞大；“天天富”面向小微商户，255万的B端客户基数让人对其蕴藏的市场有无限想像空间；从交易金额看，个人投资者数量庞大，但普遍单笔购买金额较低，商户群体中占比较高的小微商户，尤其是资金量在50-100万之间的商户，其经营性的资金常处于临时性闲置状态，单笔购买的交易数量相对较大，是目前基金理财销售市场上大家都垂涎的优质客户资源。

　　在基金机构长期以来的传统概念里，企业客户主要是指保险公司、证券公司、财务公司等大中型机构，对各类经营性商户特别是中小企业商户相对关注不足，这其中原因，很大一部分是因为基金公司都普遍缺乏拥有庞大基数的小微企业投资者的“抓手”，也就是销售渠道。通过与银联商务“天天富”的合作打通中小企业商户的销售渠道，对于长期苦于缺乏小微企业投资者“抓手”的基金企业，无疑是一剂兴奋剂。10月18日，“天天富”首期与光大保德信基金公司展开合作之后，据了解，短短一个月里，南方、华夏、银华、建信、长盛等近10家基金机构已经与银联商务达成合作意向，并将于近期接入到“天天富”互联网金融服务平台上。

　　据这段时间和银联商务接洽的基金公司人员透露，银联商务“天天富”目前正在紧锣密鼓接入众多基金公司，除基金以外还不断有其它低风险的产品接入，如债券型基金、保险、信托及一些短期的银行资管项目；除了理财类产品选择之外，还有同样是面向小微企业商户、基于线下POS流水信息的贷款融资类产品。