茅台出海巴黎 国窖“傍”上恒大

　　羊城晚报讯记者程行欢报道:一边厢,国窖借着恒大夺冠推出恒大足球俱乐部定制酒;另一边厢,继水井坊被传出9月份在美国卖鸡尾酒后,茅台近日宣布豪掷近900万欧元出海巴黎拓展市场。羊城晚报记者梳理发现,近期不少高端白酒品牌都急于通过各种方式来拓展市场。

　　白酒“留洋”成为潮流

　　茅台表示,未来将投入约879万欧元在法国巴黎建设欧洲业务拓展机构,加强国酒茅台的国际市场开拓,进一步提升国际影响力。尽管这不是茅台首次迈出国门,但如此大手笔的投入,也属“历史罕见”。

　　上次其“出国”的一小步,是与五粮液大经销商银基集团签订合约,约定从2013年1月1日起,银基集团附属公司创银发展(海外)获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权。

　　记者通过茅台官网的境外经销商列表统计发现,其绝大部分海外经销渠道主要集中在香港与东南亚,在欧洲地区的英国、西班牙、葡萄牙、德国等也已设有经销商,但法国市场是首次涉足。

　　除了茅台,水井坊也在今年9月份在美国市场推出一款鸡尾酒产品,适应国外消费者的口味与口感。争相出国一时间成了一股潮流。而其启动的双轮战略,即是以国内渠道为主战场,国外渠道为辅战场。据悉,在水井坊的销售总量中,目前国际销售量占比超过10%,也是中国的主要白酒厂商中国际业务销售量占比最高的酒企。

　　定制与团购锁定特殊人群

　　从不愁卖到主动吆喝、寻求个性化定制,高端白酒可谓走下神坛。在广州恒大夺得亚冠联赛冠军当天晚上,泸州老窖看中了这一吸引眼球的商机,宣布以国窖1573为基础,推出恒大足球俱乐部定制酒,寄望维持高端价格切入庆功宴市场。

　　业内人士分析称,这一举措不仅是推出差异化的产品,以定制的方式维持原有产品的价格,也可以打通新的销售渠道。对于急于谋求消费群新突破的白酒行业来说,是不是划算还得看最终的销售数据。而从恒大本身来看,2009年(即恒大入主广州足球俱乐部之前)其合约销售金额为303亿元,2012年这一数字增加到923亿元。同时傍上体育赛事还可以提升品牌的美誉度,可谓一举多得。

　　搞定向团购也成为出路之一。记者从西凤集团获悉,在继上海进行推广卖出238万元的订单之后,其又移师湖北十堰进行产品推荐,现场现金团购订单也突破200万元,业绩背后的秘诀是依托商会圈子进行营销,将喝酒大户发展成卖酒客户。据了解,在10月份糖酒会期间,西凤集团便与湖北广东商会达成战略合作协议,承销1000万元的超高端产品国典凤香。除此以外,成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会等均已成为国典凤香的代理商,通过商会密集渗透进入商务消费群。