好想你：店铺升级销售提升 三季报业绩符合预期

　　据好想你10月26日发布的2013年第三季度报告显示:2013年1~9月,好想你实现营业收入6.27亿元,同比增长3.06%,净利润8552.88万元,同比增长21.07%,每股收益0.58元,同比增长20.83%。

　　2012年上半年,公司开始与咨询公司合作,对公司战略进行了系统梳理,明确了好想你“中国红枣领导品牌”的市场定位,提出聚焦红枣行业、精简产品品类、产品定位健康零食、大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等重要战略。

　　专卖店渠道优化升级初见成效

　　国家宏观政策对礼品类消费形成一定抑制,对公司原有销售格局产生较大压力,市场竞争也日趋激烈,好想你又将如何应对?2012年上半年,公司开始与咨询公司合作,对公司战略进行了系统梳理,明确了好想你“中国红枣领导品牌”的市场定位,提出聚焦红枣行业、精简产品品类、产品定位健康零食、大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等重要战略。

　　专卖店是好想你产品销售的重要渠道。但是,小部分经销商跟不上公司发展步伐,专卖店存在硬件条件差、服务意识薄弱等现象,不符合加盟合同要求和专卖店标准化管理要求,经公司要求和督促仍不能整改和提升,影响了好想你品牌形象。这些经销商也占用了公司经销区域资源,阻碍了优质经销商的拓展空间。因此,公司根据加盟合同和公司管理标准拟对部分落后的专卖店进行优化以至淘汰。

　　据了解,好想你目前重点升级上海、武汉、郑州市场的专卖店,据相关资料显示,根据公司制定的专卖店优化升级方案,公司正逐步完成优化升级门店的工作,并适时新开一些优质店面。笔者致电好想你董秘办公室了解到,根据公司制定的专卖店优化升级方案,公司计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店,其他店面逐步完成优化升级工作,并适时新开一些优质店面。截至目前,公司已淘汰不合格专卖店154家,升级改造完成124家。

　　笔者暗中走访中了解到,门店升级三个月后,位于上海江宁路的好想你专卖店,装修前的7月和8月份月销量分别为3万元和6万元左右,而9月份装修后又恰逢旺季,月销量超过12万元。新装修完的店面工作人员表示,“过去店里灯光昏暗,陈列不清,门庭冷落。”店员说,“现在好了,重新装修了下,和以前是不能比的,不止是看上去舒服了,灯光、陈列上都有较大的提升,销量也比以前的好了。”好想你多年的品牌经营、渠道塑造的累积,在如今国内市场竞争颇为激烈的时代,门店升级的效果在短期内虽未显现,但长期内仍有待观察。

　　休闲食品的细分市场里实现农业商超化

　　目前休闲食品行业的竞争已趋于白热化,但这种竞争仅仅是指纯粹的传统意义上的休闲食品,如大家熟知的薯片、虾条、糖果、糕点之类。而“好想你”以健康零食的姿态进入,将对整个休闲食品市场带来一次全新的改变。抢占休闲食品领域中枣类的细分市场,“好想你”即食红枣代表了天然的健康的农产品进入休闲市场,挖掘消费者对休闲食品的深层需求。

　　好想你上市办的一位员工介绍到,“自从2012年10月开始启动进入商超系统以来,1年左右的时间内,好想你在上海、武汉、郑州等重点市场,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%。截至2013年6月30日,公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1440家,较2012年年底增加1238家,推进可谓迅速。”

　　大力发展电子商务渠道

　　随着时代潮流,大力发展电商渠道也是好想你拓展渠道的重要手段之一。为此,好想你枣业积极落实对电商的各项扶持政策,加强对电商渠道的管控能力,根据电商的外部竞争特点,给予其更多的自主经营权,注册成立全资子公司专门致力于经营电子商务,持续提升网络销售能力。

　　好想你电子商务渠道经过这样的整合提升,发展迅速,销售业绩节节攀升。2012年,公司的电子商务营业收入比2011年增长683.38%;2013年上半年,公司实现营业收入2269万,比2012年上半年增长747.83%。去年的“双十一”,公司便实现销售收入860多万元,据天猫数据统计显示,在河南参与大促的195家企业中,好想你勇冠食品类三甲,刷新了河南电子商务的历史。据悉,今年的“双十一”即将来临,好想你的电商计划销售1500万元,继续领跑线上食品类销售。

　　目前,公司电商发展逐渐摸索出一些经验,O2O营销、关联营销、客户登记是好想你电商发展的经销法宝,实现线上线下的共同繁荣。O2O(OnlineToOffline)又称离线商务模式,是指利用“线上营销线上购买”带动“线下经营和线下消费”,O2O通过打折(团购,如淘宝聚划算)、提供信息与服务 (预定等)等方式,把线下店铺的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户;关联营销则指记录客户信息,调研客户喜好,将周边所有进店核销客户发展为终身客户。这也对店铺的服务、环境提出了更高要求,这样才适合到店消费者的需求,这也是好想你升级门店的考量之一。

　　面对诸多压力,好想你表示最重要的是凝心聚力,站在对历史负责、对行业负责、对企业负责的高度,认真地走好向前的每一步,实现“持续引领中国红枣领导品牌,打造卓越生态养生企业”的奋斗目标。