个转企转成银行座上宾

　　截至今年8月20日，我省已有55265户个体户华丽转身为企业老总。令这些新老总惊喜的是，这一转身，企业立马成了银行眼里的香饽饽，不但获得了银行信贷资金的支持，而且其他金融增值服务也紧跟而上。日前，记者在嘉兴采访时了解到，嘉兴银行业主动、贴心的服务，不但提升了个体户“转企”的意愿，而且助推企业走上了发展快车道。

　　资源倾斜 企业克服资金不足短板

　　时尚帅气的池学强三兄弟是乐清人，在亲戚朋友的带动下，十年前来到濮院创业，做起了加工生产羊毛衫的生意。三兄弟齐心协力，尤其注重款式创新，生意越做越大，不但在濮院镇上繁华的商业地段买下了3000多平方米的商住楼，还拥有了杰豹、帝雅梵金熊、驰雪纯等自主品牌。但是之前个体工商户的身份，使他们无法从银行获得更多的贷款，同时也失去了和一些大品牌合作的机会。

　　去年10月，兄弟仨被“个转企”的一系列优惠措施所吸引，在政府、监管部门和银行的全程指导和帮助下，注册成立了嘉兴金熊服饰有限公司。嘉兴银行桐乡支行在企业转型前就早早上门，向其推介“个转企”后可享受到的金融服务；当转型后的企业有融资需求，在三个工作日内就为企业解决流动资金贷款500万元。

　　有了500万元流动资金做后盾，“金熊”新聘了三位研发人员，加强产品设计能力，仅今年的秋冬款就有数十种；提高原料档次，跟上时尚潮流，产品价位也上了一个台阶。更大的变化在于，现在“金熊”也可以和国内的一些知名品牌譬如宁波的“报喜鸟”，愉快地谈合作了。

　　“手头的订单已经比去年同期增加了30%，新的订单还在不断增加。”池学强开心地说。由于“个转企”后发展势头良好，“金熊”还被濮院镇政府授予“个转企”先进代表的荣誉。

　　和池学强有同样喜悦之情的，还有位于洲泉镇的桐乡市信意鞋业有限公司负责人赵耀民。去年下半年，洲泉镇实施“个转企”工程，信意鞋业也办理了转企手续。洲泉信用社主动上门，将企业的授信额度从之前的10万元提高到150万元。今年，公司向信用联社贷款50万元，新建了厂房，购置了新设备，生产条件大为改善。赵耀民说，“个转企”之前，每年鞋子产量在五六万双，今年估计可以做到10万双，预期销售收入在1500万元左右。

　　个体工商户在转企过程中往往会碰到资金短缺问题。为了加大对“个转企”的信贷支持力度，在嘉兴银监分局的引导下，嘉兴银行业实行优先信贷规模安排、优惠利率定价、优化贷款期限的“三优”增信模式，截至8月末，已累计发放贷款9.6亿元用于支持“个转企”主体。同时，加强产品创新，仅在桐乡，目前就有6家银行专门推出面向“个转企”主体的融资产品，如建行推出了个贷联贷联保，嘉兴银行的无还本续贷产品由“个转企”主体优先享受。

　　全程服务 银行陪伴小微企业长大

　　“这些完成‘转企’的小微企业，正是我们的目标客户群。”嘉兴银行桐乡支行副行长张瑛告诉记者。

　　自桐乡市在全省率先全面启动“个转企”工作以来，以小微企业金融服务商为自身定位的嘉兴银行，迅速和当地工商、税务、乡镇街道进行对接，通过走访、排摸、动员，确定初步的合作对象。之后，该行又举办多场“个转企”金融服务推介会，了解已转或拟转主体的资金需求。同时，开辟“个转企”小微企业绿色信贷通道，提供便利的担保方式和优惠的利率，对通过电子渠道进行结算的业务手续费全免，以减轻小微企业的财务负担。截至目前，该行已争取“个转企”开户19户，对其中的15家企业进行授信，授信总额为4200万元，实际用信3750万元。

　　桐乡市大麻镇的金冠纺织有限公司法人代表梁林忠，在今年3月办理了“个转企”手续。大麻信用社第一时间了解企业经营发展及资金上的需求，由专人负责进行跟踪，从梁林忠申请“个转企”开始，即全程介入，开立基本账户、办理贷款卡，最终为其发放保证贷款100万元。截至9月20日，桐乡市农信联社已对接“个转企”168户，支持信贷资金余额18108万元，其中今年累计投放16892万元。记者了解到，桐乡农信联社还努力打造“客户推车选购”的一站式金融超市服务，从园区开发、小微企业购置厂房按揭到入园企业流动资金配套，实行一条龙金融服务，这些都为“个转企”提供了良好沃土。

　　“在嘉兴，个体工商户在转企过程中享受的是‘全流程’金融服务。”嘉兴银监分局局长周立新告诉记者。除了信贷资源倾斜，各家金融机构还围绕简化“转企”手续、鼓励企业诚信纳税、提升企业财务管理水平等，进行产品和服务的创新。

　　比如，建行嘉兴分行针对“个转企”需增资的企业，开发“工商验资通”系统，实现与地方工商部门的数据交互和信息共享，省去了聘请会计师事务所验资等中间环节；中行嘉兴分行推出的“税务通宝”产品，向纳税情况良好、结算量稳定、经营情况正常的企业提供一定额度的信用授信，或对其提供的担保给予一定比例的放大；招行嘉兴分行的“智能资金池”业务，能在短期闲置资金与低风险金融产品之间自动转换，使闲置资金得到增值；工行嘉兴分行优化企业网银，企业通过网银可在公司结算账户下自助开立多个子账户，使企业的账目处理更加简单清晰。

　　成为银行座上宾的感觉，让“个转企”主体的积极性明显提升。据悉，自去年9月我省启动“个转企”工作，截至今年8月末，嘉兴市完成“个转企”3533户，完成情况在全省处于领先地位，在“转企”过程中有近三分之一的企业得到了银行的信贷支持。

　　“我们希望用保姆式的服务，呵护小微企业成长，等到它们成长为大企业，就会成为忠实的大客户。”张瑛的话，也道出了银行同业的心声。