“此次金宇集团从国外引进布鲁氏杆菌疫苗，看重的是好的疫苗、好的菌种、好的工艺。”金宇集团董事长张翀宇日前接受中国证券报记者专访时表示，通过技术及商标许可的方式合作，可以减少审批程序，有助于布鲁氏杆菌疾病的预防。
近日，金宇集团全资子公司金宇保灵与全球第九大动物保健集团法国诗华(CEVA)签约，获得对方布病疫苗的技术及商标许可权，全权负责中国境内的生产和销售，同时境外销售市场由诗华公司开发代理。
技术合作减少审批流程
在此次签约之前，金宇集团曾于6月13日晚公告称，与法国诗华签订了《合资框架协议》，就成立中外合资公司等事项达成合作意向。然而，金宇集团最终选择通过子公司获得技术及商标许可的方式，达成与法国诗华的合作。
对于合作方式的变化，金宇集团高管解释称，新协议加快了合作进程，省略了关于合资公司股权、人事等问题的协商及商务部资格审批等环节。“除了商务部之外，农业部对重大疫病的动物疫苗招标有严格的规定，外资持股必须低于50%。如果按照原来的合资协议，未来在审批方面将存在许多障碍。”
按照新协议，金宇保灵购买诗华公司牛羊布鲁氏杆菌疫苗生产技术及商标许可权，全权负责中国境内的生产和销售，同时境外销售市场由诗华公司开发代理，双方将充分发挥各自优势。
选择可以简化审批手续的合作方案，使得金宇集团推出高端布鲁氏杆菌疫苗进程大大加快，公司直接对布氏杆菌生产线进行改造后便可立即投产，迅速产生效益。
此次金宇集团获得技术及商标许可，与贴牌生产有着明显的区别。金宇集团有关负责人表示，该协议的关键是由法方提供产品相关的生物材料和工艺技术，产品按照国际质量标准并由法方检验出厂，区别于外方不提供技术的贴牌业务。“原方案为两方各占50%股权，销售利润对半分成，而且金宇除了投资土地和厂房外，还需投入现金2100万元；而此方案，金宇前期只需按技术交接进度分批向诗华公司支付约1032万元人民币，现金占用相对较少，且产品销售后，诗华提取许可费之后的利润绝大部分归金宇所有，更有利于金宇集团效益的大幅提高。”
布病疫苗市场潜力大
前后两份协议还有一处细微的区别，在金宇集团今年6月份公布的《合资框架协议》中，合资公司的初期产品组合包含布鲁氏杆菌病疫苗等4个反刍动物疫苗和结核菌素诊断试剂。而在新协议中，法国诗华向金宇保灵交付针对布鲁氏杆菌病的Brucellamelitensis Rev 1株滴眼型疫苗(REV1)以及Brucellaabortus S-19株滴眼型疫苗(B19)产品相关的生物材料和技术。
之所以法国诗华提供的疫苗品种从4个减少到2个，金宇集团高管解释称：“另外两款疫苗产品，我们已经在进行动物实验，今年年底之前将上报材料，进入审批程序。从流程来看，我们的产品进展可能会比与外资合作更快，并且属于自有知识产权，不用与外资分成，因此没有必要放在新协议中。”据了解，两款产品分别为IBR和BVD，是用于奶牛和肉牛的鼻炎、腹泻注射疫苗。
对于此次引进的REV1和B19两款疫苗，金宇集团十分看重。金宇集团高管表示：“这些年我国没有消灭布鲁氏杆菌病，主要是疫苗的问题。这次的疫苗是从世界动物卫生组织引进的复制好的菌种株。并且，两款疫苗是比较先进的滴眼工艺，可以区别自然感染和免疫疫苗的阳性。而以前我们只能做注射或饮水的疫苗品种。”
我国是畜牧业养殖大国，牛羊养殖量居世界之首。目前全国牛养殖量约1亿300万头，羊养殖量约6亿只，仅内蒙古的牛羊养殖量就达1亿1000万头只，未来市场空间可见一斑。而过去由于国内生产所用的菌种株和关键技术一直未取得突破，防疫效果不尽理想，市场上亟需高品质布病疫苗的应用。
根据券商研究员预测，假定疫苗定价按照2元/头份来算，以金宇集团年销售1.3亿头份测算，预计金宇今后每年的布病疫苗销售额将达2至3亿元。
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