TCL集团副总裁、TCL通讯中国区总裁王激扬表示，TCL通讯回归中国市场,突破口是电商和运营商渠道
昔日国际手机巨鳄诺基亚、摩托罗拉日薄西山,苹果在华光环渐褪……4G时代强势来袭，国产手机品牌大有蓄势待发之势。
近日，家电老牌巨匠TCL动作频频。在2004年收购阿尔卡特手机品牌，经历了海外市场的洗涤之后，TCL有意在手机这一战场上卷土重来。
提及TCL通讯“重回”中国市场，TCL集团副总裁、TCL通讯中国区总裁王激扬在接受记者专访时表示，“说到TCL，谁都知道，TCL通讯的‘家长’在电视机方面做的非常不错。回来是我想让大家知道，他还有一个‘儿子’是做手机的”。
国内手机产能扩大一倍
《证券日报》：在中国，TCL手机工厂经历了几次搬迁？
王激扬：提到工厂基地，这次是我们第四次搬家了。TCL通讯刚刚在广东惠州投产了国内最大的单体手机制造基地。一期新厂已经投产使用，明年二季度工厂的第二期也会投产，第一期整个产能有6500万台左右，第二期建成后将达1.2亿台产能。这是TCL从功能机到智能机的加量过程，从产能上为手机未来几年的发展做好准备。
生产方面，海外我们还有几个基地，分别在巴西、墨西哥、南美洲等。
《证券日报》：TCL手机产能扩大近一倍，软件方面如何匹配这个产能？
王激扬：现在，TCL通讯的研发人员超过3000名。这样的人员构成在国内的手机终端厂家中属于占比较高的，软件相关研发人员约占55%。其他部分包括硬件、结构、项目管理、测试、质量等。之前，TCL手机整个市场都在国外。从功能手机开始，TCL通过分层架构把主软件打包起来，形成了一套机制，在全球整体运作。
渠道走O2O模式
《证券日报》：预计TCL今年手机销量达5500万台，国内的销量情况如何？
王激扬：国内市场与海外市场的运营商驱动不同，这让我们的判断出现了问题。公司从去年8月份开始认真规划，通过一年左右时间运作，已经成形。目前TCL与移动、电信逐步开始合作。华星光电预计将于2015年开始向智能手机供给高清屏幕。我们定下三年战略目标，逐步开始建立品牌、复合渠道以及成立各省份公司。
与此同时，手机要发展起来，真正核心的是渠道建设，刚开始会更多依赖原来的传统渠道、社会渠道，之后，逐步加强与国美、苏宁等电商的合作，发力高阶产品，同时加强与TCL集团家电等产品渠道的整合。
《证券日报》：与运营商模式、小米的互联网模式不同，TCL渠道模式将会是怎样的？
王激扬：我们既不是小米模式，也不是运营商模式、酷派模式。我们的目标就是三星，TCL集团的目标也是三星电子。TCL集团走垂直化整合路线，这让我们跟国内其他厂家不一样。
渠道方面，目前的情况是价格在1500元以上的产品走电商渠道。同时，TCL手机会选择性地进入TCL集团建立的专卖店、体验店、旗舰店。TCL物流体系有全国一级分销、二级分销，整体形成O2O模式。
《证券日报》：现在更多家电企业在规划智能健康、智能服务、智能家居等周边产品，TCL是否在这方面有相对比较长远的规划？
王激扬：这方面我们的规划是宏大的，范围或涉及手表、电子报、银联终端支付等产品，TCL产业包括医疗电子、教育等。
《证券日报》：今年TCL在中国区的销售目标是多少？手机盈利情况如何？长期目标是什么？
王激扬：预计今年在国内生产手机800万台。TCL国内手机业务从二季度已经开始盈利，预计年内国内智能手机出货量达800万台，明年目标至少翻一番，同时公司要加强中高端手机的出货占比。
TCL在中国市场是战略性回归，今年公司的全部投入预计在3亿元。我们公司的目标是2015年进入市场前五位，净利润增速超过6%。我觉得这个目标应该可以提前实现。
电商和运营商是突破口
《证券日报》：目前TCL的几批手机已经通过了工信部的检测进入TD，接下来TCL在4G方面有何具体规划？在中国区的投入是怎样的？
王激扬：我们把4G作为一个很好的机会。9月初，中国移动调整目标，预计明年4G手机规模近4000万台，4G可能会比想象中来得更快。工信部牌照发放，4G手机将广泛应用。TCL手机新品也在准备之中。
目前公司整个宁波的研发中心全部精力都在4G，今年12月份，深圳方面也会介入第二批、第三批4G产品的开发。TCL预计在2014年第一季度前推出五款TD-LTE手机，第三季度推出4G千元智能机。
《证券日报》：是否可以理解为TCL是想借4G这个机会卷土重来？突破口在哪里？
王激扬：4G是我们的机会。TCL通讯会通过复合渠道把中国市场规模做起来，突破口一个是电商、一个是运营商渠道，这两个渠道是可以较快见到效果的。
现在运营商占比超过60%，未来公司会采取复合渠道，通过运营商传统自有渠道，同时结合运营商可以覆盖的渠道。（证券日报 贾 丽）
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