以前券商研究员忙着开报告会,现在他们则忙开团购会。这样的服务并没有引发买方机构的反感,反而让他们大为赞许。沪上一位机构投资者对近日收到的光大证券团购阳澄湖大闸蟹的预告就很感兴趣,他评价,这个预告绝对是研究员级水平,不是菜市场通告,简单的几句话,就像研究报告的精彩摘要,大部分需要知道的市场元素都容纳进去,赞一个!
大闸蟹“一哥”否认推销
据上述机构投资者透露,此前接到的是光大证券零售部内部一份团购预告。预告称,秋风起,湖蟹肥,一年一度的大闸蟹又即将上市,光大零售团队将于9月中下旬举办阳澄湖大闸蟹的团购活动,特此预告。
预告里还强调,来自于正宗阳澄湖的纯养殖户(非经销商),蟹品纯正,久经品尝,值得信赖。
“现在阳澄湖大闸蟹还没有上市,就在各大网站叫卖得火热。”他对《金证券》表示,“大闸蟹上了券商平台,还比较少见”。
昨日,《金证券》记者与阳澄湖最大的养殖户——阳澄湖大闸蟹股份有限公司董事长林泽华联系时,他表示:“此前公司有上市的需求,也接触过一些券商,但是目前并没有委托券商开卖大闸蟹。”
不过他指出,“我们家的大闸蟹生产占到整个阳澄湖三分之一的量,还有三分之二量是一些小型养殖户拥有。如果真的来自于养殖户,应当可以保证品质。”
零售业研究员“靠水吃水”
由于大闸蟹并非上市公司的产品,光大零售部卖大闸蟹的意图还是引起行业热评。
《金证券》记者注意到,光大证券零售部负责此次阳澄湖大闸蟹销售的研究员是梁江泽。从披露的研究报告上看,梁江泽是零售行业研究员,常与唐佳睿一起署名发表研究报告。
一家券商零售业务研究员告诉《金证券》记者,“唐佳睿是资深的行业研究员,梁江泽到光大证券也有两年的时间。”
据这位研究员透露,光大的大闸蟹团购活动连这次其实已经搞第三届了,2011年开始的,与梁江泽来到光大的时间吻合。
他说,“券商团购近年来开始增多,而光大早就针对机构投资者做了大闸蟹团购,与梁江泽有一定关系,说明他比较灵活,懂得利用好的平台。至于为什么做大闸蟹?主要也与梁江泽家里有关,他就是阳澄湖周边地区的人。”
团购预告堪比研究报告
别小瞧研究员做团购,花下去的功力不比写研究报告差。
光大证券大闸蟹团购预告中是这样对价格描述的:根据蟹农预测,价格将较去年小幅上涨,估计A类蟹300元/对(个头最大,适合送礼,去年价格为280元/对),B类蟹170元/对(个头较大,去年价格为154元/对),C类蟹100元/对(个头中等,适合自用,去年价格为90元/对),具体价格待9月中旬以后知晓。
“乍看还以为是预测螃蟹价格的报告摘要。”那位机构投资者看到这份团购预告后笑称:“研究员卖东西比较专业,至少还用上了去年价格的对比,不知道是不是写惯了研究报告。而且预告短小精悍,需要的内容几乎都包括在里面。”
“这位研究员绝对不是大闸蟹门外汉,很专业,价格也报得比较实在。”林泽华董事长告诉《金证券》记者,“今年螃蟹9月17日才上市,从价格上看,确实与去年相差不大,螃蟹产量有小年大年的说法,去年是小年,生产量少,所以去年价格比较贵。今年原本应当是大年,生产量大,但是天热长达百天,所以产量反而少了很多,维持了去年的高价,有的价格还会报得更高一些。”
券商团购平台车酒更畅销
那么,光大证券零售部今年能卖出多少大闸蟹?
一家机构人士告诉《金证券》记者,“由于方方面面关系要打点,而且大闸蟹又是热卖品,如果能订到货真价实的礼品大闸蟹,何乐而不为?”据他透露,每年这个阳澄湖大闸蟹团购都比较火热。
不过,一家食品类上市公司负责人则告诉《金证券》记者,“并非券商平台是好的销售渠道,而是大闸蟹这货比较抢手。我们并不看中券商团购这个渠道,毕竟,研究员还是以研究报告和调研为主。他们能做的,就是帮我们组织一些机构开团购会,或者是向机构发信推荐,但他们不会太卖力,毕竟不是做生意的人。另外,他们服务的对象,不少都是有钱人,但更多只对酒、汽车或者投资品有兴趣,买大闸蟹估计主要为送礼。”
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