近日，白酒行业中发生了两大事件，一个是茅台股价暴跌，一个则是郎酒与“另类”白酒经销商1919闹翻脸。而这两件事的背后都说明了一个问题，白酒目前的销售遇到了阻力，如何创新营销成为酒企亟待解决的事情。而依靠1573发家的泸州老窖与电商的合作，则是看准了未来电商在白酒销售渠道上的位置。
与酒仙网达成战略
9月3日，泸州老窖与酒仙网在京举行战略合作新闻发布会。这是继茅台之后，又一家大型酒企加入到电子商务领域酒仙网签约成功的企业。而据记者了解，国内一线白酒企业五粮液与酒仙网也在接洽中。
提及泸州老窖与酒仙网的此次合作，泸州老窖集团总裁张良对记者说：“泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对酒类电子商务的高度重视。此次与酒仙网的合作更是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。”张良表示，当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小变化，但是这同时也是酒类行业变革的历史机遇。泸州老窖将沿着奢侈品和年轻化两条思路，为白酒市场将来的格局做好准备”。
在张良看来，白酒行业的渠道变革是早晚的事，泸州老窖需抢先布好棋局。
酒仙网总裁郝鸿峰看来，行业调整无论对酒仙网和泸州老窖都是一次重要的历史机遇。在目前的市场环境中，泸州老窖和酒仙网无疑是白酒行业最活跃的两大明星企业。这种活跃实质上是两大企业对白酒行业未来思考后的结果和探索。而一旦这两大企业合作，将会给整个白酒行业带来许多新的成果。
郝鸿峰强调，此次泸州老窖的深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程；泸州老窖旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。
布局电商增加利润点
根据泸州老窖发布的中报业绩显示，泸州老窖的业绩表现受累于行业调整，业绩表现并不靓丽。在报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为18.16亿元，同比下降了9.59%；实现营业总收入52.56亿元，同比增长1.22%。
不过，在白酒行业调整期的高压环境下,众多白酒企业纷纷收缩规模，而泸州老窖则一反常态，表现得异常活跃。先是国窖1573选择逆市提价, 终端零售价从每瓶1389元上涨至1589元,涨幅达14.4%。继而推出目标3000亿销售额的智同商贸，并展开与宝马4S店和房地产在高端客户资源上的合作，强化了泸州老窖总裁张良“走奢侈化品牌”战略。
更为引人注目的是，泸州老窖打造的泸州老窖酒传统酿制技艺体验网游“开心酒坊”即将上线。作为白酒行业首度进军网游产业的尝试，该举措旨在吸引年轻消费者对泸州老窖的认知。与张裕在渠道上的合作计划，同样是吸引未来消费者的重要举措。
白酒专家晋育锋认为，白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。
郝鸿峰认为，对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等。酒仙网开创的全网营销模式，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考。酒仙网在线将高端白酒进行网络全渠道销售，利用卓越的全网渠道推广能力，帮助完成其品牌的全国性推广和市场化建设，相信这次的全网络营销能为推动中国白酒电子商务发展增添新的思路。（证券日报 夏 芳）
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