中国经济网北京9月2日讯(郑常泰) 中秋将至,各路商家纷纷使出浑身解数,迎接即将到来的销售旺季。与旺季热销的月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,作为高端白酒的五粮液因其最大经销商之一银基集团“倒戈”茅台,销售更是一路下滑,多地专卖店均出现“关门”现象。
需要注意的是,在五粮液销售渠道减少的背景下,公司董事长唐桥与国药在宜宾携手打造国药川南新基地。对此,不少投资者纷纷表示不解,有业内人士称,加码多元化与五粮液“千亿目标”有关,但白酒仍是五粮液重心,公司渠道危机亟待解决。
五粮液北京专卖店遭遇关店压力
近日,第一财经日报记者实地采访了解到,五粮液已经出现专卖店退出的现象。
五粮液一家北京经销商对记者表示,根据他的观察,北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店,形势很严峻,主因就是亏损,经销商赔不起,尤其是那些中小型专卖店,目前普五一瓶要亏钱五六十块,北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般,“大户的情况还好,好多小户都没有打款。”上述经销商表示。
成都地区的张华(化名)最近就选择将手上的五粮液旗舰店关闭了,他对记者表示,五粮液今年生意不好做,且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大,市场上有不少批条酒,导致价格非常混乱,目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元,还不如在市场上倒货。
据熟悉五粮液的人士介绍,目前,五粮液全国约有1000家专卖店。
其实,价格倒挂并让经销商亏损的产品不只有普五。据张华介绍,其旗下的旗舰店一年总销量上万件,一般他从厂家进货的搭配比例是200件普五、200件1995专卖店酒、200件六和液、100件1618。
杭州一家五粮液专卖店悄然关门
据每日商报报道,跟月饼商、蟹商相比,今年的高端白酒商不免有些“黯然神伤”,一家位于绍兴路和朝晖路交叉口的五粮液专卖店,临节前就这样消失在众人眼前。而杭州酒类流通协会会长徐幼霖也无奈表示,以前一个专卖店600万-700万的单子也很常见,但是,近来,上百万的单子已经很少见了。
“今年,做高端白酒市场经销商的日子不好过,早已是不争的事实。”杭州酒类流通协会会长徐幼霖无奈地叹了口气,不要说这些小的专卖店,连一些大的品牌店都在苦熬。
为什么关门?“没单子接了啊!”徐幼霖脱口而出,杭州的房租不低,人工费也不便宜,再加上水电费等杂费,这笔开支可不小。
在徐幼霖看来,这些小的专卖店能开起来,并且利润可观,主要就是有企事业单位的“大单”。“很多情况下,这种开高端白酒专卖店的老板都有亲戚或是朋友在国企或事业单位,每年,这些单位都有一定量的订单,几十万有,上百万的也有。”徐幼霖表示,曾经就听说过某个专卖店的一个客户,单单是红酒的订单,就有600万-700万。因此,对于专卖店经营户来说,即使每年花20万的房租,也还是有的赚。“而三公消费限制的政令,对这些专卖店构成了最直接的影响。既然没有单子了,或是单子少了,天天亏本,还不如关门。”
昆明部分五粮液专卖店关门
都市时报记者走访昆明多家五粮液专卖店发现,昆明已经出现小型五粮液专卖店退出的现象,一些大型五粮液专卖店也在巨大的亏损压力下“苦苦支撑”。
在五粮液最大经销商“叛逃”至贵州茅台、相当数量的五粮液经销商不愿打款给厂家后,五粮液渠道的危机还在持续发酵。目前,部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。
昨天,记者调查发现,与去年同期相比,今年昆明多家五粮液专卖店的销售量出现大幅下降,有的甚至半个月都接不到一笔订单。
在位于西园路上的一家五粮液旗舰店里,两名销售人员正坐在店里上网打发时间。“往年临近中秋节的时候,来店里买酒的人特别多,五六个销售人员都接待不过来。今年的销售很是惨淡,有时甚至半个月都接不到一笔订单。”该店销售人员张女士表示。
五粮液多元化再下一城:“牵手”国药做大医药
据每日经济新闻报道,8月28日,五粮液集团与中国医药集团总公司在宜宾签署战略合作协议,就制药、医疗器械生产销售等方面开展合作,合力打造国药川南新基地。
在签约仪式上,五粮液集团公司董事长唐桥表示,五粮液集团的生物医药产业具备一定的发展实力,在硬件投入、资源等方面具有优势。而目前,合作仅是框架,具体细节还待双方商榷。
在众白酒业公司的多元化进程中,五粮液集团一直走在前面。据悉,上世纪90年代起,五粮液就开启了多元发展之路。2003年,五粮液在多元化道路上加速前进。当年5月,业内盛传其计划投资50亿~60亿元进入芯片业;2004年,五粮液集团开始涉足日化;2009年底,五粮液终于如愿进军汽车行业,与华晨汽车集团共同投资18亿元启动绵阳新晨动力机械有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司50万台动力轴承项目。
而目前,五粮液集团旗下除了酒业板块外,还有普什集团、丽彩集团、环球集团、安吉物流、五粮液进出口公司等子公司,业务领域涉及塑胶、模具、印刷、玻璃、饮料、药业、化工、电子、服装、进出口贸易等多个产业。
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