苏宁重量国美保利 业绩现分化

　　国美上半年利润涨153% 苏宁弃利保量净利润同比降58.24%

　　昨晚,国美电器公布上市公司未经审计的上半年业绩,上半年,国美上市公司实现销售收入人民币271.14亿元,同比上升10.2%。综合毛利率自去年同期的16.9%增长至18.3%,利润为人民币3.22亿元,同比增长153.0%。与国美“保利润”的策略形成对比的是,老对手苏宁表现相对激进,“规模对苏宁而言更重要”,这导致上半年苏宁净利润下降近6成,两大传统家电连锁巨头面对电商冲击采取了完全不同的战略。

　　国美“保利润”效果初现

　　国美称,国美集团上半年执行以盈利模式为核心的中长期战略转型,通过全力拓销售、提毛利、控费用,贯彻线上线下融合的多渠道零售商战略。报告期内,上市公司部分新增门店35家,关闭门店70家,门店数(含大中电器)达1073家,覆盖全国250个城市,同时国美还有543家非上市公司,因此国美集团总门店数为1616家。

　　国美反复强调“盈利模式为核心”,对于接下来的经营策略,国美表示,除了既定工作重点外,国美集团未来将着重做好稳步提高销售业绩、提升毛利水平和控制费用支出。

　　即使是仍处于投入期的电商平台,国美也称要“确保盈利目标的逐步实现”,举措包括继续快速推动线上线下共享采购平台,将高毛利差异化产品和高质量服务推送至线上渠道,扩大盈利空间。

　　国美旗下的电商平台国美在线近期上线包括快消在内的新品类,为拓展规模,国美需要牺牲一定的利润,但即使如此,国美在线董事长牟贵先也称要将这种利润影响“降到最低”。

　　此前曾有消息称,黄光裕给国美高管面对京东等对手时的锦囊之计就一个字“拖”,指令国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市,企图拖垮京东,他觉得此事关乎国美的生死。

　　苏宁更重开拓转型

　　与国美“保利润”的策略相反,老对手苏宁表现相对激进。本月初苏宁云商披露的业绩快报显示,今年上半年,苏宁实现营业总收入554.54亿元,同比增长17.51%,净利润为7.33亿元,同比下降58.24%。

　　对于净利润下滑的原因,苏宁解释为:“随着线下连锁平台与线上业务的融合,以及为有效提升销售加大促销推广力度,对公司毛利率水平带来了影响。”苏宁自今年6月起开始实施“线上线下同价”。这种转型表现在业绩上,就是营收仍然保持比较平稳的增长,而净利润却在大幅度地下滑。产业观察人士刘步尘认为,鱼与熊掌不可兼得。苏宁想要大幅盈利很难,“你要增长就一定要降价”。

　　苏宁内部人士对本报记者表示,“利润现在对我们来说并不是那么重要,我们更看重规模的增长。”除了“双线同价”,苏宁还在布局金融领域,意图通过“提供增值服务,扩大用户群和积累沉淀资金,为主业产品销售提供造血功能”,而其申办民营银行的消息则让其股价暴涨——虽然无论是基金产品还是民营银行,短期都不可能给苏宁带来利润贡献。

　　至此,两大传统家电连锁企业在面对电商冲击时表现出了完全不同的策略,苏宁走的是“以利润换规模”路径,誓与京东死磕到底;国美目前则是盈利为先,保障现金流,“拖垮京东”。