“赏月险”是成功的“噱头”

　　筹建中的阿里小微金融服务集团旗下的淘宝保险日前宣布与安联财险合作推出国内首个 “中秋赏月险”。据悉，“赏月险”产品设置分成两档：一档投保价格为20元，若被保险人在上海、广州或深圳三个城市由于天气原因看不到月亮，可获保险理赔50元；第二档投保价格为99元，赏月城市从3个增加到41个。如果被保险人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮，可获保险理赔188元。此外，无论被保险人能否看到月亮，在赏月险中都能获得10万元的人身意外保障。

　　这个险种一推出，立马被网友议论纷纷，赞赏新奇、有趣的有之，斥责搞怪、赌博的也有之。争论中目前淘宝上这个险种已经有了一定的成交量。其实，不管这些成交量有多大，至少说明，在互联网经济发达的今天，只有想不到，没有做不到，淘宝和安联财险制造的这个“噱头”，或许，又是一个成功的开始。

　　淘宝的敏锐，让人相信他卖“赏月险”绝不是心血来潮，而是又一场以己之长攻入金融业的漂亮亮相。事实上，安联财险透露，推出“赏月险”的想法他们早已有之，无奈技术上的复杂让其望而却步，直到电子商务的兴起才敢付之实践。确实，淘宝的底气在于电子商务聚集的消费者是传统模式所不敢想象的，而其网络化的手段让消费环节变得更加便捷、透明，这是互联网消费方兴未艾的前提，也成就了淘宝进军保险业的一路顺风。据悉，淘宝保险2010年成立至今，已有22家保险公司进驻，产品涵盖了车险、购物保障险等多个门类数百个险种，累计交易超过10亿笔，日均投保超过200万笔。在推出 “赏月险”前，淘宝还卖“单身险”和“爱情保鲜险”，试想，这种卖“心情”、“虚无”的险种 ，哪家保险公司敢以传统销售模式轻易试水？而现在在淘宝上买得到，说明了淘宝的“万能”，淘宝的“万能”，奠定了他强大的发展基础。

　　而安联财险卖“赏月险”，不仅借助淘宝解决了技术问题，更是成功的“捞”了一把，看似干“虚”活，实则得大利。首先，不管险种大小，借助淘宝庞大的客户群吸引来了市场的关注度，这是广告效应换来的买卖，这是一次成功的营销。而且，仔细观察发现，这个“赏月险”其实是一个人生意外险的附加险，后面还有月饼厂家跟安联的合作。把没有什么新意的中秋赏月“盘活”成一款实则宣传人生意外险的产品，这是一个成功的创新。

　　当然，对消费者来说，看不到月亮还可以拿笔钱，虽然少但乐趣大于吃千年不变的月饼，所以扔进去几十元倒也无所谓。但就是这个无所谓，也许就是淘宝和安联财险挖掘和培养的爆点，从这个角度来说，“赏月险”也绝对是成功的噱头。