积极引导国外客户进行跨境人民币结算

　　“主要对策之一就是积极引导国外客户进行跨境人民币结算。”在谈到如何应对人民币持续升值给企业带来的压力时，志高海外营销负责人给出了这样的回答。

　　据了解，志高产品出口远销全球200多个国家和地区，其拓展海外市场的独特策略以及出口量的连年快速攀升一直备受业界关注。今年以来，虽然欧美市场需求不足，但亚洲、中东、非洲、美洲等新兴市场保持较快的发展势头，市场前景比较广阔。今年1-3月，志高出口继续保持稳健增长势头，增幅在双位数以上，其中，非洲同比增长高达81.42%。

　　该负责人介绍，为了减轻人民币持续升值对公司出口的影响，志高近年来采取了几项非常有针对性的措施：

　　一是与银行合作，进行美元外汇远期套期保值操作。远期外汇套期保值业务在一定程度上可减少汇兑损失，帮助公司将汇率风险控制在合理范围内。使用这种金融工具本身也具有一定风险。部分国内上市公司在对外贸易中使用这种方法。

　　二是积极引导国外客户进行跨境人民币结算。这种做法有利于境内企业有效规避汇率风险，节省外币衍生产品交易的有关费用，节省部分汇兑成本，并可以加快结算速度，提高企业资金使用效率。跨境贸易人民币结算为企业“走出去”有效消除了对汇率风险的担忧，为外向型企业提供了有力的金融支持。

　　央行公布的数据显示，截至2012年年末，与境内发生人民币实际收付业务的境外企业所在国家和地区达206个。

　　三是美元报价与人民币汇率的捆绑式报价。这种方法可减小人民币与美元汇率波动对企业的影响。

　　有了这些规避人民币汇率风险的措施，2012年，志高在中东、亚非、欧洲及拉美等海外市场均表现强劲：在美洲区，巴西、巴拿马年出口增长率分别达到21.70%，127.93%；在欧洲市场，乌兹别克斯坦增幅达到1049.76%，希腊年增长率达497.82%；在中东市场，以色列和卡塔尔的增长率高达68.55%和77.59%；亚洲、非洲市场增长率分别达到30.4%、284.6%。这些成绩的取得为今年的出口打下了坚实基础。

　　对于志高今年的出口形势，上述志高海外营销负责人概括为三个特征：一是上半年志高出口呈稳健增长态势，增长主要来自新兴市场；二是受欧债危机影响，欧洲地区需求持续低迷；三是北美地区较上年同期持平。2013年，亚洲、美洲、非洲等新兴市场将是志高出口业务继续攻坚的高地。（证券日报 闫立良）