苏仕日 摄
前日晚间，苏宁云商公布了2013年度半年业绩快报。这份业绩快报显示，今年上半年，在同行面临亏损的行业境遇下，苏宁云商实现营业总收入554.54亿元，比上年同期增长17%；实现利润总额8.61亿元，较去年同期下滑58%，是过往5年中最为惨淡的半年报。
苏宁的半年报，是整个家电渠道（含电商平台）乃至整个家电业经营现状的一个缩影。在家电节能补贴政策终止，电商价格战此起彼伏等多重因素作用下，家电渠道（电商平台）的利润空间进一步被压缩。在电商成为大势所趋的背景下，如何平衡实体店与电商平台之间的利益，已经成为苏宁、国美等家电卖场必须解决的一道难题。
线上线下融合成“双刃剑”
从苏宁的业绩快报来看，尽管利润出现了大幅下滑，但线上业务的快速发展，也多少给了苏宁公司及其股东一些安慰。数据显示，今年上半年，苏宁易购实现销售收入106.13亿元，同比大幅增长101%（含税，自2013年4月1日起，“红孩子”母婴、化妆品销售收入并入公司合并范围）。从全年看，苏宁易购营收超过200亿元人民币将是大概率事件。
线上业务的大幅增长，成为苏宁转型最好的背书。相比国美，苏宁的线上业务不论是规模和发展态势，都远远强于国美。线上线下业务的资源互动，成为苏宁的一大优势。
然而，线上线下业务的融合也是一把双刃剑。今年6月8日，苏宁开始实行线上线下同价策略，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品，都与苏宁易购实现同品同价。这对苏宁的毛利率自然带来了一定的冲击。苏宁在财报中就坦承：“随着线下连锁平台与线上业务的融合，以及为有效提升销售加大促销推广力度，对公司毛利率水平带来了影响。”
此前，苏宁云商副董事长孙为民也谈到了线上业务对利润造成的影响。孙为民表示，实行线上线下同价以后，总体上店面的毛利率会出现阶段性下降，但绝对不是大幅度的下滑。即使毛利率下降，对整体利润的影响不一定是简单的下降。不过，孙为民也强调了苏宁线上线下同价的决心：“如果不同价，不能满足消费者的需要，即使有利润也是眼前的、不可持续的。”
电商分析师梁振鹏也表示，苏宁净利润大幅下滑，更多是受到线上业务的影响，而这也是转型中的苏宁所必须承受的阵痛。“在现在的竞争格局下，市场份额比盈利更重要，苏宁必须要加大成本投入，所以不可避免地要牺牲一部分净利润。”
8月份再战国美
对于苏宁而言，一方面是要与京东商城、天猫等以3C为主要卖点的电商平台进行竞争，还要防范身后国美的追赶，稍有疏忽，就面临市场份额大幅丢失的风险。因此，进一步争取市场份额，仍将是苏宁下一阶段的重点。
记者从苏宁方面了解到，苏宁将在8月9日—11日期间，借助苏宁易购店庆之机，展开一场声势浩大的彩电大促销，所有彩电品牌都将以7折价格出售，苏宁全国1600多家连锁店、乐购仕门店以及线上苏宁易购将同步参与。据称，苏宁方面为了这次大促销，已经准备了100万台彩电。
苏宁此举，显然是针对国美。据悉，在即将到来的8月份，国美在线将以“激情红8月”的营销口号投入到即将打响的新一轮促销大战中。天天半价秒、全场包邮、全月劲爆抢……国美在线相关负责人表示，在此次激情红8月中，国美在线通不仅会在核心优势品类的大家电彩电上有较大动作，在全品类产品上也会进行力度更大的促销活动。“开门红期间，国美在线将一举砸下50亿元重磅资源同步开启‘彩电节’活动，将带给消费者更多的低价惊喜和最大的让利实惠。”
此外，尽管京东商城方面还没有透露8月份会不会采取针锋相对的促销策略，但按照京东的一贯作法，绝不会看着苏宁和国美在那里大举促销而自己仅作壁上观。因此，京东加入促销大战也在预料之中。
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