淘宝卖基金收费方式初定 股票型产品或有利

　　记者获悉,本周二至周五,10多家基金公司的电子商务人士将齐聚淘宝网总部所在地杭州,就如何进驻淘宝开旗舰店、如何营销等内容接受培训。眼看着淘宝卖基金已箭在弦上,本以为可以摆脱银行渠道控制的基金,拿着淘宝开出的销售服务费清单,基金公司人士清醒了不少。他们普遍表示,相比银行渠道,新兴电子商务渠道“气场同样强大”。

　　淘宝收费方式初定

　　据了解,淘宝此次组织的基金公司电子商务培训为期8天,每人要缴纳15920元的培训费。除了本周的4天培训之外,待基金公司在淘宝开店之后,淘宝还将再做4天的营销培训。

　　“去淘宝开店不是简单地把基金销售搬到淘宝上,它要求门槛更低、更透明、所有区域的人能同时公平地看到产品信息。”一位基金公司人士说。当然,大家最为关注的还是淘宝基金店正式上线的日程表。该人士说,何时上线取决于监管部门,目前已向监管部门进行了报备和备案,这一流程还在进行。

　　一家基金公司电子商务部人士告诉记者,淘宝此前已给部分基金公司发送邮件或通过微信告知,今后基金公司在淘宝网上开店卖基金,以日均保有量计算,不论是股票基金,还是债券基金、货币基金,或其他类型基金,卖出1个亿以下的基金,向基金公司收取20万元服务费;卖出1-3个亿,收取服务费50万元;卖出3-5个亿,收取服务费90万元;而卖5-10个亿,收取服务费150万元;卖10-20亿元收取服务费250万元,一年收取一次。

　　整体来说,淘宝收费实行的是阶梯式收费模式,即基金公司进驻淘宝,通过这个平台卖的基金越多,付给淘宝的服务费就越高。

　　股票型产品或有利

　　“以股票基金为例,如果通过淘宝旗舰店卖出10个亿,以1.5%的费率计算,一年的管理费是1500万,付给淘宝150万元的服务费,再除去其他费用,基金公司当然是划算的。但问题是,基金公司通过淘宝旗舰店卖股票基金,能不能卖到10个亿?”上述基金公司人士表示,对于货币基金或债券基金等固定收益类产品,本身管理费就低,再加上系统开发维护费、广告营销以及人力资源的成本,在淘宝卖基金可能会得不偿失,搞不好还可能亏本。上述基金公司人士还表示,淘宝到底如何收费,还是要看最终合同上约定的方案。以目前的方案来看,基金公司确实是有点吃不消。

　　还有基金公司人士表示,淘宝给基金公司提供的是一个平台,门面“装修”、广告推广、客户服务等仍需要基金公司自己负责。

　　“在网上买基金的客户,可能更愿意买固定收益类产品,比如货币基金,这些基金管理费较少,如果我们第一批在淘宝上线,肯定要投入大笔费用进行广告营销,大家都想一炮打响,对比投入和产出,可能除了赚点所谓的名气外,最终还是赔本赚吆喝。当然,如果进驻淘宝的基金主要卖的是股票型基金,那应该是划算的。不过这也仅仅是一种可能。”一家基金公司市场部人士表示。 据证券时报

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　　基金电商陷两难 宁可赔本赚吆喝

　　证券时报记者了解到,对于大中型基金公司来说,进驻淘宝卖基金这一新的销售模式,主要是两种态度:一是即便亏损,也要赚吆喝;第二种是抱观望态度,“对于我们来说,是否第一批上线淘宝,意义不大,先看看其他公司的情况再说。”一家大型基金公司电子商务部负责人表示。而对于小基金公司来说,淘宝的要价让他们望而却步。“像我们这种名气小、品牌效应很一般的小基金公司,进驻淘宝,仅系统开发费、客户服务费和营销推广费,就让我们难以承受。”北京一家小基金公司负责市场营销的副总经理向记者表示,目前小基金公司和新基金公司开发和维护好银行渠道都自顾不暇,开发一套电子商务系统动辄就是几百万,小基金公司本来生存就难,即便总经理再认同电子商务,投入几百万去建系统,但电子商务投入大、见效慢,可能过不了一年,股东就让总经理下课了。