互联网闯进传统保险业领地 成保险业新增长点

　　网上卖保险!!

　　穿着整齐套装,带着一沓文件,胸前夹着工牌……这是人们对保险业务员的一贯印象,但是这种印象将逐渐淡去由于国内互联网保险业的蓬勃兴起,越来越多的客户不需要见到保险业务员,就能在网上直接购买保险了。

　　互联网保险业务发展势头强劲。以平安财险北京分公司为例,记者了解到,截至昨日,今年7月该公司共销售了2.3万份旅游意外险产品,其中有6500份来自平安保险网上商城,占了四分之一以上。

　　而记者也了解到曾轰动一时的“三马”网上卖保险的最新进展:相关公司正“厉兵秣马”地抓紧招聘团队,研发新型保险产品。这“三马”都是绝对的业界“大佬”,包括来自互联网的阿里巴巴马云和腾讯马化腾,以及传统保险业的中国平安董事长马明哲。这几位“大佬”的强强联手,让人对该公司充满期待。

　　网销成保险业新增长点

　　“您的车险下个月就要到期了,我们向您推荐一款保险。”连续接到不同保险公司业务员打来的电话,市民刘先生由于事先在网上做了点功课,发现电话车险报价还是比网上车险贵,最终他还是选择了在网上投保。

　　“上网买,操作简单,不耽误时间。”刘先生的这一想法已经开始代表相当数量的投保人群。点点鼠标、下单、付款不少人已开始在网上购买保险产品。截至目前,国内已有多家保险企业扎堆儿网销,比如国寿、平安、太保、人保、泰康等各家保险公司都有着自己独立的网销平台,而淘宝、天猫、苏宁易购、京东商城等网上商城,也开始出现越来越多的保险公司身影。

　　去年年底,并没有太大名气的国华人寿通过三款设计简单的万能险产品,在淘宝创下“3天1亿元保费”的销售纪录;而在天猫商城上线不足一年的平安车险,目前已经卖出近9万件,其中仅7月前三天就有超过1000笔成交记录。

　　眼下正处在旅游旺季,不少旅游意外险产品也尝到了“触网”的甜头。“旅游意外险的产品设计相对简单明了,消费者很容易通过网络就理解。”平安财险北京分公司相关负责人说,这类产品通常会在网络页面上用通俗语言图文并茂地来解释,而由于中间环节人力成本的节省,投保人也可以在保费价格上获得优惠。

　　不过,在一些保险人士看来,寿险等较为复杂的保险产品仍要依靠人和人之间的沟通,这也是网销平台不能完全取代线下销售的原因。“我们还是要求寿险业务员要"一日三跑",还是要靠当面沟通发展客户。”一家北京寿险公司负责人说。事实上,目前各网销平台的主要产品确是意外险、车险、万能险等规则较为简单的保险产品。

　　不过,互联网保险业务的蓬勃发展是不争的事实。明亚保险经纪有限公司董事长兼总裁杨臣近日表示,预计未来5年内,互联网保险业务的市场规模将达到5000亿元到1万亿元,年增速超过100%,未来三至五年内网销保险业务量有望占据总业务量的半壁江山。