企业档案 广西佳微电子科技发展有限公司 规模:注册资金1000万元中型企业 现状:发展潜力大业绩不断攀升
相对大企业而言,小企业由于资金不够雄厚、技术人才缺乏等原因,在发展过程中要经历更多磨难。3月7日下午,南宁市高新区广西佳微电子科技发展有限公司(以下简称“佳微”)常务副总凌千茜正在办公室里忙碌着。别看这个成立时只有数十人的小企业,目前已经拥有10项专利技术,是微投销量最大的国内生产企业,为广西填补了嵌入式微型投影设备生产的空白。别看该企业如今业绩不断攀升,就在去年,该企业还处在生死线上徘徊,员工们还犹豫着是要放弃,还是坚持?
1.研发产品失败 遭遇资金危机
用凌千茜的话来说,一个企业要成长太不容易了。
2010年,广西佳微电子科技有限公司在南宁市高新区注册,这家微小企业是深圳市源海微电子有限公司顺应产业由东向西转移的趋势成立的。当时,工厂规划面积4000平方米标准厂房,用以生产液晶电子书、微型投影仪、小型投影仪、平板电脑、上网本、UMPC、电视棒等产品。
原本想着只要生产出产品就会产生效益,但当该公司技术团队信心满满地研发出海微手机投影第一代产品时,却因清晰度不够,无法满足顾客需求而不被市场看好,试产半年后,销售额仅为800万元。而公司的设备、厂房等已经投入了800多万元,加上研发第一代产品大约投入了1000多万元。
凌千茜等公司负责人意识到产品质量才是企业发展存亡的关键因素。一个企业要想占据市场位置,首先要有自己的拳头产品,别人无法复制的核心产品。于是她立马召集公司全部人力物力,于2012年5月研发第二代产品。“一个产品从设计、研发、倒模、试用,最快需要4个月时间,光一个倒模就需要花费数百元,在研发过程中,随便试一下十多万元就打了水漂。”凌千茜说,此时,资金成了最大的问题。
2.跑银行无数次 信心开始动摇
由于当时没有事先准备足够的资金,6月份时,公司开始拿不出资金继续研发产品。此时,去银行融资贷款成了唯一的出路。
“研发、运转等最少需要融资500万元。”作为公司常务副总的凌千茜自然挑起大梁去跑银行,将南宁市的邮政储蓄、信用社、华夏、兴业等各个银行都走了一遍,银行方面听了公司情况后均表示可以给予贷款。
但当银行到公司了解情况后,却都没了下文。首先,佳微的厂房以及公司用地是租赁的,没有土地、房产等抵押,银行不认公司的流水线以及设备,因此向银行融资面临很大困难。
怎么办?凌千茜等公司负责人都有些灰心失望。当时电子行业比较低迷,产品研发每年耗去大约300多万元,而之前公司已经投入了1000多万元,一代产品有相当一部分囤积在仓库,新产品的研发资金又陷入困顿。
由于公司处于起步发展期,固定资产的投入和生产运行资金需求量很大,可钱从哪里来?面对着资金困境,到底是坚持,还是放弃?公司很多人都失去信心,寻思着要放弃。
3.主动寻求帮助 政府帮解难题
凌千茜咬咬牙坚持了下来,银行走不通,就找政府相关部门寻求融资支持或贷款贴息扶助。2012年7月,凌千茜找到南宁市中小企业服务中心帮忙,每天奔波在服务中心各部门,跟工作人员交流,希望得到融资支持。
2012年8月,南宁市中小企业服务中心传来好消息,为帮扶一批成长性好、发展潜力大,却因抵押担保物不足,无法在银行贷到款的企业,政府启动了中小企业助保金贷款工作,当中小企业担保物不足,贷款企业50%的抵押物由“中小企业助保金池”增信和风险补偿,放大企业的贷款规模至100%。
借此机会,2012年10月,佳微拿回了300万元中小企业助保金贷款。有了这笔资金,公司迅速投入产品更新研发,第二代产品很快研发成功。产品很受市场欢迎,销售量大增。
有了资金注入,公司很快焕发活力,2012年1—10月,工业总产值达到4000万元,同比增长166%,实现销售收入2560万元,同比增长139%,实现净利润375万元,同比增长182%。公司的研发人员由起初的不到10人发展到现在的86人。
科技产品永远在创新,目前,该公司的产品已更新换代到第三代,产品获得消费者认可,2013年,订单火爆,迅速扩大了市场销售额,生产成本也有所降低。凌千茜信心满满地说,今年公司销售额最少可以达到5000万元至8000万元,目标是1亿元的订单,并争取在三年内上市。
提及这两年来的发展历程,凌千茜深有感触地说,作为一家科技含量高的企业,投入比较大,在发展过程中,需要得到银行的支持。不能单打独斗,要有团队行业,整合资源,互相帮扶,争取小行业做大项目。
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