做好策划和营销 劲量规避天气因素影响

　　有数据显示，流通类商品销售额的65%取决于天气。在不同的气象条件下，灵活应对，则经济回报率会更高；否则就要吃亏。准确地利用天气变化能够在经营销售上有明确方向。

　　那么，商家该如何利用天气做生意？如何规避天气变化带来的损失和风险？沈阳工业大学广告营销学教师赵巍表示：“下雨了，农产品不能及时从产地到达销售地，造成供不应求而出现涨价，这也是市场调节行为。但话说回来，商贩因为没有货源储备，随着进价的上涨，调高零售价，正好抹掉了成本，因此也没从中赚钱。”

　　如果商家不只是低头卖，而且抬头关心天气情况、市场动态、经济走势，做好营销策划对于销售来说至关重要。比如靠特价商品吸引消费者，靠打折、返利，预存抵现金等多种多样的方式，使消费者不愿意错过这样的消费机会，才是商家要努力做大的。只有这样，才能够尽量摆脱靠天吃饭的局面。