今年以来,面对日益激烈的市场竞争形势,工商银行浠水支行对公存款一度出现严重下降态势,同业排名最后,为此, 该行召开行务会,针对市场调整营销策略,对比同业寻找自身不足,紧紧围绕经营目标,认真分析存款形势,确定了“大员上阵巩固核心客户、多方配合锁定贷款客户、加强服务培育中小客户”的对公存款营销工作思路,并成立了由行长室挂帅,市场营销部和网点负责人为成员的对公存款领导小组,及时将各项指标任务分解到点、到户、到人,做到目标明确、责任分明。到六月末,该行对公存款比年初增加5000多万元,呈现良好发展态势。
一、大员上阵巩固核心客户。机关、行政事业等单位集中了全县大部分资金,有着存量大,流动性强等特点,是一块巨大的市场蛋糕,是金融机构必争之地,为此,该行不断强化高层营销和整体联动策略,由支行行长亲自挂帅争揽潜力客户,真正形成了“一把手”亲自抓,分管行长具体抓,班子成员配合抓的组织领导格局,各部门、各网点人员都积极争揽存款、联动营销存款的立体工作局面,进一步夯实了对公存款发展后劲。
二、多方配合锁定贷款客户。为了不让有贷户存款流失,该行信贷、营业部进行通力协作,通过对有贷户企业的销售款回笼、资金使用、现金流量等情况进行认真分析,采取一户一策的差别服务方式,充分利用工行结算和网络优势,牢牢锁定客户在该行的结算业务占比、存款份额占比和货款回笼占比,为切实稳定对公存款份额创造了条件。
三、加强服务培植中小客户。针对地方政府加大力度招商引资的机遇,该行行长、分管行长带领信贷部门负责人积极跟踪客户,从相关职能部门了解信息,到深入工业园区进行摸底跟踪,并为重点企业制定营销方案,帮助企业到人民银行开立结算帐户,受到了企业的充分肯定。(熊剑)
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