茅台动员职工卖酒 告别见批条卖酒的时代

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　　受“塑化剂”事件、央视广告限酒、限制三公消费等的影响,从2012年下半年开始,所谓的白酒黄金十年正式结束,白酒行业全面进入调整期。面对过剩的产能,积压的库存,有限的市场,白酒企业纷纷调整策略寻求突围之道,有的节衣缩食存粮过冬,有的放下身段开走亲民路线。

　　价位在2000元时,茅台酒市场呈现缺货状态,要想买到茅台酒还需要动用关系批条子;如今,市场价跌破千元时,茅台反倒鲜有人问津,而为了完成销售目标,茅台不得不动员职工全员卖酒。据新华网

　　茅台告别见批条卖酒的时代

　　近日,有业内人士向记者透露,近段时间在对酒企进行实地考察时得知,茅台现在已经动员全体职工卖酒,依靠关系拿条子买茅台的日子已经过去。

　　“在经济上行时,大家都看好白酒行业发展,因此,存茅台酒的人很多,这就造成了库存虚高。如今,经济增速放缓,茅台受限制三公消费政策的影响较大,销售遇阻也是可能的。”资深白酒专家铁犁接受记者采访时表示。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时亦表示,白酒行业受政策性影响较大,此次调整涵盖所有高端酒企,当然贵州茅台也不例外。由于此前贵州茅台对公务消费依赖过重,所以此次调整对茅台的影响也是非常大的。在高库存及终端价格下滑压力下,贵州茅台2013年第一季度、二季度业绩表现定不如人意。因此为了下半年销售业绩能够提升,进而“扮靓”全年业绩,全体员工卖酒的情况也就应运而生了。

　　茅台价格恐难再回历史高位

　　7月9日,在茅台与酒仙网签订战略合作的发布会上,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林对记者表示,茅台确实降低了产品的市场指导价。

　　据记者查阅酒仙网官网发现,53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而同期茅台直营店的价格为1519元/瓶。另外,茅台子品牌汉酱酒的价格为399元/瓶,仁酒的价格为299元/瓶,而上述两款酒的价格原来为799元/瓶和638元/瓶。

　　对于飞天茅台1099元/瓶的价格,在酒仙网董事长郝鸿峰看来,酒仙网的价格是贵州茅台的指导价,也就是说,茅台全产品系列降价已是事实。

　　对此,简爱华也表示,由于未来高端白酒势必要摆脱公款消费需求,而依赖于商务需求和个人需求,所以茅台的价格水平恐难回到历史最高点。