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年终团险受追捧

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2006年12月11日 16:40

王薇

    “我们近期应该会和南京一家大型国企签下一份团险大单。”南京某寿险公司总经理向记者透露说。而不久前，民生人寿江苏分公司一笔132万元的团单刚刚落地。岁末年初，各家企事业单位负责人都在绞尽脑汁，如何犒劳员工一年来的辛勤工作，分红保险以其避税的优势，赢得了众多企业的青睐。而随着外资保险公司的不断涌入，团险大战正有愈演愈烈之势。

    企业年终愿意发分红保险

    “现在有不少企业找上门，希望我们推荐一些分红型、储蓄型团险，或短期型险种。作为年终奖励的形式，以期给员工带去更多的福利。”南京某寿险公司团险部经理称，以团体分红保险为例，保险金收入不用上税，而且分红保险周期较短，三年就可以返还，从而可以合理合法避征个人所得税，企业员工实际可以拿到更多的年终分红。在竞争日趋激烈的今天，提供更具竞争力的员工福利计划，成为越来越多的公司人力资源战略中至为重要的一个环节。

    “选择一款高灵活性、强适应性、个性化的团险，可以很好地满足不同企业的不同需求，帮助企业在最经济的基础上，最大程度地提高员工的士气，成就最卓越的团队。”团险规划师称，一般而言，团体保险比个人保险的费率要低，比如在同等保险责任情况下，团体意外险的费率是千分之一点五或千分之二三，而个人意外险的费率则是千分之十或千分之七八。以20人左右的小型团体为例，获得同样的保障，费率可能比个险便宜10%左右。“对此，员工也更愿意接受团单的形式，为自己完善保障和投资体系。”南京某IT公司人力资源部人士称。

    外资寿险拼抢团单

    “面对全面开放的团险市场，拥有强大的资本实力、先进的技术和专业的管理水平，加上中方股东所占有的资源优势，外资保险公司将大有可为。”南京某寿险公司相关人士坦言。事实上，外资保险公司对中国的团险市场可谓蓄谋已久。南京新近开业的阳光财险、海尔纽约人寿、恒安标准人寿等，无一例外地都将目光盯上了股东的团险保单，而这一先天优势，是中资保险公司所无法匹及的。

    事实上，2004年12月11日团险领域正式对外资开放后，几乎所有递交申请的合资寿险都已经相继拿到团险经营许可证，已经有几家外资寿险公司率先占领了部分团险地盘。其中，业绩最为瞩目的两家分别是中意人寿和中英人寿。中英人寿拿下了中粮大单；中意人寿与其中方股东中石油集团签订了保费高达200亿元人民币的团险保单，使其跃居中国外资保险公司之首，改变了寿险公司的格局。团险的巨大利润空间无疑是吸引外资寿险公司趋之若鹜的最大原因。

    但业内人士指出，对于外资寿险公司的大举进攻之势，中资公司大可不必担忧。该人士称，由于母公司在国外的团险包括年金业务已经积累了不少经验，拥有大量客户，而这些客户在中国的分支机构在选择团险投保公司时有可能会参照母公司经验，这是外资寿险进入中国团险市场的一大资源。而且，目前外资寿险公司开展团险业务主要是通过中方股东的关系。除了“关系业务”外，在市场业务方面，外资保险公司可能遭遇“水土不服”。该人士同时建议中资公司，应多多开发针对性较强的团险产品，以保证竞争中不倒的地位，更好地赢得企业的信赖。

来源：江苏商报

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