投连险收益高银保渠道争夺激烈电话买车险实惠

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投连险收益高银保渠道争夺激烈电话买车险实惠

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2008年02月21日 10:05

董杨

    投连险投出寿险黑马

    根据重庆市保监局统计的数据，去年124亿保费市场上，寿险依然是保费的主要来源。总保费排名上，国寿、平安、新华人寿依然稳居前三把交椅。泰康人寿借力投连险成为本年度进步最快的公司。2007年，泰康完成收入9亿元，是去年的两倍多。

    四家公司分夺重庆寿险

    国寿去年以35亿元的保费收入仍居寿险第一，但市场份额却下跌了10%左右。“主要是越来越多的寿险公司都进入重庆，大家都会来分一杯羹。”中美大都会的一业内人士这样分析。

    平安2007年完成保费收入16.27亿元，市场份额达18.34%，排第二；第三的新华人寿2007年其市场份额为13.37%。国寿、平安和新华失去的市场份额，基本上被泰康揽入怀中。因此，业内人士分析，今年重庆的寿险市场将在四家中激烈展开。

    银保渠道争夺激烈

    业内人士分析，去年，各家寿险公司之所以争夺异常激烈，主要是在银保销售渠道上的巨大差异。

    2007年8月，泰康在重庆推出投连险，借助当时的牛市，成为泰康在重庆的主要保费增长点。而去年国寿的银保渠道的市场份额已下降到39.79%。

    车险仍是产险主力

    2007年，产险保费收入33亿元，同比增加9亿元，增幅为37%。人保、平安、太保的排名依然不变，三家市场总份额62%。

    车险一直是产险公司的主力军，继去年平安拿到了电话营销车险业务后，人保财险、大地财险也获得保监会批复可经营电话营销车险，电话销售比传统代理人或柜面销售车险便宜10%~15%，同时降低了保险公司成本，将是今后各保险公司争夺热点，当然受益最大的还是老百姓。

    投连险也会亏

    保户应调整账户结构

    “2007年投连险的投资收益率高，是资本市场的功劳。但是这样的高收益性有偶然性，不等于今年就一定能得到这么高的收益。”一位业内人士表示，在资本市场水涨船高的情况下，大量保险公司盲目跟风，极力推动发展理财型产品，为增加保费到股市淘金。

    “如果资本市场出现异动，那么保险业就会跟着下滑，这对保险公司是致命的打击。”上述业内人士认为，如果投连险不能延续上涨，那么也可能引发大量退保等情况，因此，传统的寿险市场仍然有待挖掘。

    那么，市民今年该如何购买保险？买保险也应考虑保险期限长短搭配。比如可以考虑购投连险搭配购买一年期高保额综合意外保险。另外，投资连结保险的投资回报是不确定的。投连险的投资上不封顶，下不保底。换言之，投连险也可能亏本。

    目前，保险公司大都设计了风格不同的投连险投资账户供客户选择，其中既有股票主导型的成长型账户，又有风险较低的稳定型账户，又有保值增值的安逸型账户等。保险理财师建议，当股市波动较大时，保户可适当调整账户结构，选择风险较低的账户。(记者董杨)

    名词解释

    投连险

    投连保险(即投资连结)是指客户将钱放到保险公司后，由保险公司将客户的钱分为保障账户和投资账户，客户进入投资账户的钱是每年所交保费的一部分。其特点是利益共享、风险共担，下不保底上不封顶，需要客户有较强的抗风险能力。

    根据近日重庆市保监局的统计，去年重庆市保费收入累计124.68亿元，同比大增34%。投连险借着走牛的股市搅乱了传统寿险市场。靠投资投连险市民获得高收益，保险公司寿险保费收入大幅增加。

来源：重庆时报

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