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盘点2007年保险业十大关键词

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月28日 14:27

郝演苏

    保险资金投资

    资本市场的活跃，不仅使得投资理财类保险产品旺销，保险资金运用也进入历史最好的时期。保险资金投资渠道稳步拓宽，制度建设不断加强。

    受益于资产价格的持续上扬和投资渠道的拓宽，今年1-10月份，保险资金运用余额2.6万亿元，收益率达10.87%，为近年来最好水平。在股票市场上，今年年初保险资金直接入市比例由5%上调至10%。在海外投资方面，保险机构可购汇投资全球资本市场，投资品种范围放开至金融衍生品，截至11月底，已经有20家保险公司获得QDII资格。另外，中小保险公司借道第三方理财实现直接入市。

    面对中小保险公司希望扩大保险资金投资渠道的呼声，保监会适时推出了资产管理公司试点开展第三方委托业务的相关规定。由于中国保险业属于朝阳行业，保险公司的高速发展对于资本需求增加，相关保险公司的股东持续增加对于已投资保险公司的战略注资，有22家中外保险公司和1家再保险公司在年内增资扩股，40余家保险中介机构也加入了增资扩股的行列。加上14家中外保险公司获准成立，有近千亿元资本金充实了保险业的总资产，社会资本进入保险市场的意愿非常明显。

    同时，保险业经受住了今年相对集中的寿险保单满期给付和基金热销的考验，保险业务收入稳中有升。正是由于保险业务收入规模增加、保险资金运用收益较好和保险业资本金的持续增加，今年只用了10个月的时间使保险业总资产在上年的基础上净增1万亿元，并且使得2007年结束的时候，保险业总资产顺利突破3000亿元。

    保险业务规模对于总资产的贡献巨大，在整体保险市场，保险业务收入过百亿元的产寿险公司没有发生变化，仍然为去年的5家，强者恒强的市场格局没有出现根本改变，中国人寿、中国平安、中国太平洋和中国人保控制着70%的市场份额。

    由于缺乏差异化经营意识，处于二线和三线的内资保险公司仍然以模仿为基本发展思路，无论是在产品开发、客户定位、销售渠道和服务模式上，摇摇摆摆地追随大公司的痕迹非常明显。因此，在社会资本和战略资本普遍看好中国保险市场的环境下，投资者开始成熟、投保人开始成熟，而保险公司本身的成熟度则相对滞后。

    以财产保险市场为例，低技术含量的机动车辆保险主宰市场，有一定技术含量的业务普遍萎缩，无论是国际货物运输保险还是大型商业保险业务，较高技术含量的保险业务收入在低费率水平的恶性竞争环境中逐年下降，国际市场分保的难度加大，而外资却悄悄地接手中资视为鸡肋的高技术含量的保险业务。因此，保险业总资产快速增加的同时，保险业必须警惕专业技术水准下降的现象，任何有长远发展眼光的战略资本更加关注保险业在一定的技术平台上形成的可持续发展的实力。

    保险中介

    在2007年的保险销售市场上，传统的个人营销和兼业代理仍然控制着接近80%的保险产品销售渠道。但是，以电话销售、网络销售和保险中介连锁加盟销售代表的新兴销售渠道开始展现出巨大的生命力。

    电话和网络销售模式以便捷和低成本的销售方式，将保险产品销售的中间费用大幅度让利给投保人，如果能够实现优质的售后服务和理赔业务保障，将可以吸引和稳定以中等收入群体为主的优质客户。

    保险中介连锁销售的典型代表是泛华保险服务集团和华康金融建立的全国连锁加盟模式的保险综合销售服务系统，这种销售模式的特点是独立于任何保险公司，通过特有的“后援平台+个人创业”模式开展保险中介业务，可以帮助客户采购任何被允许销售的签约金融机构的金融产品。

    由于个人营销体制被社会普遍诟病，兼业代理成本较高，加上金融综合经营趋势似乎呼之欲出，国际资本对于中国保险中介服务渠道的创新充满希望。

    2007年，泛华保险服务集团作为亚洲第一家在美国纳斯达克上市的保险中介商，股票代码为CISG，发行价16美元，募集资金达1.8816亿美元；花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔参股北京明亚保险经纪公司，成为这家成立不到3年的保险经纪公司的第四大股东；苏黎世金融服务集团收购北京百合保险经纪有限公司24.51%的股份，并将其更名为苏黎世保险经纪(北京)有限公司；全国最大的保险代理销售连锁机构中国众合公司，继获得红杉资本1800万美元之后，表示近期将可能展开第二轮融资；美国IDG风险投资基金为华康金融注资2500万美元；美国安泰集团全资并购香港佳健环宇，曲线进入内地保险中介市场。

    保险中介市场发生的一系列变革性动作仅仅是开始，这些动作不仅仅是在挑战个人代理人制度和兼业代理模式，而且还将对于保险公司的产品、服务、理赔等运行模式提出挑战。

来源：中国保险报

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