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"打包"银证信资源平安交叉销售瞄准中小企业

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月27日 06:53

黄蕾

    一直被中国平安视为核心卖点的交叉销售，正逐步从产寿险扩大至银行、证券等领域。平安集团旗下的深圳平安银行昨日宣布在沪成立首个中小企业业务中心，而旗下信托、证券都将参与到对中小企业市场的产品销售中。平安计划每年选择5%的优质中小企业客户推荐在中小企业板上市。

    在通过近一年时间完成对旗下银行平台的整合后，深谙市场竞争激烈的平安集团，旋即制定了明确清晰的差异化市场定位——“面向中小企业”。

    深圳平安银行副行长叶望春昨日表示，“在2007年的基础上，深圳平安银行明年给中小企业放贷将同比增加50%，相比对公放贷只增加18%左右。”他还表示，对一些优质的中小企业，将会考虑在贷款利率上给予优惠。

    不过，据记者采访了解，浙商银行、北京银行、宁波银行等城市商业银行也都纷纷打出了“中小企业”牌。在此背景下，平安便使出了“交叉销售”这个杀手锏，那就是平安集团旗下的证券、信托也将参与到针对中小企业的服务链条中，交叉销售的范围将进一步扩大。比如，针对中小企业推出的员工福利保障计划、企业综合保险、保理等。对于企业客户而言，则能享受到一条龙的综合金融服务。

    值得一提的是，平安内部人士还向记者透露，平安证券、平安信托还计划每年选择5%的优质中小企业客户推荐在中小企业创业板上市。“通过深圳平安银行为这些中小企业服务，平安对后者的资信资质、财务状况、治理机构等了如指掌，如果优质的中小企业有融资意愿，平安旗下的证券和信托都可以协助其引资及上市。”

    事实上，在旗下各项金融业务相继“开枝散叶”后，平安保险“一把手”马明哲也在思索着如何把平安的关键卖点“交叉销售”做深做透。

    一项针对强化交叉销售的专项计划正在平安内部悄然酝酿。按照这个计划，平安的交叉销售不仅要体现在利用现有平台实现资源共享，同时也将上升到综合开拓的层面，即平安旗下银行、信托、证券、保险等子公司携手挖掘新的市场商机。

来源：上海证券报

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