所有万能险产品的收益率太平洋人寿最高联泰最低

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所有万能险产品的收益率太平洋人寿最高联泰最低

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月17日 09:25

    据理财周报记者深入了解，这个浮动利率怎么浮动，宣告利率怎么宣告，从保险公司经营角度来说都具有一定技巧性。

    首先，宣告利率必须符合客户期望，带来市场竞争优势。虽然保险业内一直宣传不能将保险产品利率与银行储蓄利率相提并论，但是对于许多选择万能险的客户而言，看中的就是万能险略高于银行储蓄的那一部分收益。当银行利率调高后，如果万能产品的收益不能水涨船高，那么很有可能惨遭抛弃。因此，也就出现了今年以来宣告利率一路走高的情况，很多公司的宣告利率都从年初的3%左右上升到了5%以上。

    同时只有宣告利率上去了，才能与市场上同类产品进行竞争，这就成了市场上许多万能产品宣告利率攀比性上涨的另一动力来源。

    其次，宣告利率必须符合保险公司营销策略。仔细分析不难发现，位于宣告利率前列的产品，几乎都是保险公司主推的产品；而位于中下游的往往是已经停售的产品。而友邦、联泰大都会等公司在今年十月后就没有推出新的万能产品，自然没有动力把收益率做漂亮的。另外，也有一些保险公司担心未来资本市场的波动可能会影响到收益，因此在宣告利率时有所保留，以保证产品整体的稳定收益。

    中合资对待万能险态度有差异

    从产品数量上来看，中资公司推出的万能产品远多于外资公司，光平安就有9款个险渠道的万能险，而许多外资公司仅两三款产品，金盛、中宏甚至从来没有推出过万能产品。

    在宣告利率排名中，宣告年利率的前三位全被中资保险公司占据，而宣告利率达到5%的合资公司也只有中航三星、首创安泰、太平洋安泰和中英四家。老牌的外（合）资保险公司均不在其列。

    中合资保险公司对待万能险冷热不同的态度，有其主观和客观多方面的原因。

    其一就与市场布局不同。中资保险公司的布局通常较为分散，基本涵盖大中小各类城市，但是合、外资保险公司主要集中在沿海发达城市。而万能险从其产品形态上来看，更适合一些投资意识和能力相对较弱的客户，沿海发达地区的居民投资能力相对较强，如果选择保险产品进行投资，单从投资收益率来看，投连险的胜算更大一些。因此，以沿海发达地区为主要发展空间的合、外资保险公司而言，自然不会将大部分精力投入在万能产品上。

    虽然今年投连险的风头遮住了万能险的光芒，但据记者了解，许多中资保险公司的万能产品在内地省市并未受到冷落，反而体现出了客户需求的分化和产品针对性的优势。用新华人寿总精算师杨智呈先生的话来说，万能险是“真正的专家理财产品，免去了投资者自己选择不同账户的麻烦”。对于一些希望通过保险产品获得稳定收益，并且对投资能力和风险承受能力较低的客户而言，仍然非常有吸引力。

    太平人寿相关人士告诉本报记者，股市对一部分居民储蓄形成分流，但居民储蓄总额仍然居高不下，相当大部分老百姓仍把“安全、保本”为特征的理财方式作为解决其未来养老、医疗以及子女教育等一系列问题的首选。而且，即使是风险承受能力较强的客户，也关注构建一个高中低风险结合的理财组合。这两点都是万能险潜在市场的保证。 (来源:理财周报)

来源：中国经济网综合

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