分红险现大规模退保险商频出救市举动挽留老客户

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分红险现大规模退保险商频出救市举动挽留老客户

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月13日 08:15

    记者获悉，为挽救分红险销售“颓势”，平安人寿对其60多款具有分红功能的保险产品，推出生存金累积生息服务。业内人士表示，上半年资本市场向好，保险产品受到很大的打击，分红型保险出现大规模退保，但近期股市出现震荡，保险公司推出派发红利和累积生息的举措，意在“挽救”分红险市场。

    分红险：总收益保本但不固定

    单从投资收益来讲，分红险总收益保本但不固定，是在给保户一定保底收益的基础上，通过分红功能来实现浮动收益的功能，使整体收益水平与相应的存款利率水平相适应。

    分红险在投资收益上设有最低的保证利率，但是，我国规定寿险保单的预定利率不超过年复利的2.5%，保底的收益难超定期存款。

    因此，分红险在收益上最大的吸引力，在于其每年的红利，而每年的红利则是根据分红保险业务的实际经营情况而定，也就是根据保险资金的投资收益率而定。由于股市火爆，今年1至10月，保险资金平均收益率10.87%，其余年份多在3%~4%之间。

    险商频出救市举动挽留老客户

    据了解，客户只需将生存金留存于平安，即可享受平安提供的生存金累积生息。

    一家合资保险公司团险部负责人称，很多老公司背负着分红险到期和退保给付的包袱。如何挽留老客户，吸引新客户成为包括国寿、平安、泰康、新华等寿险公司面临的难题，而在上半年，就遭遇了投保人将分红险退保入市的困境。

    无论是特殊红利还是累积生息，都是保险商救市的信号，在今年保险公司投资收益大增的情况，再也无法用不透明来掩盖给予投保人的分红额度，要想留住客户，就应该将保费资金投资获得收益返还一部分给客户。

    寿险利率暂不提分红险需增加透明度

    保监会新闻发言人袁力近日表示，由于各方意见没有达成一致，寿险预定利率2.5%仍然不会上调。据了解，尽管老的寿险公司由于给付到期和退保压力面临分红险难销的局面，但这些公司恰恰极力反对提高寿险预定利率的。在他们看来，宁愿采取其它办法“补救”，也不宜提高寿险利率。否则，更多的中小保险公司进入市场，市场面临分割。

    相关人士称，分红险对保险公司贡献很大。按照保监会规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不应低于当年可分配盈余的70%。保险公司卖出一份分红险，可以与客户对三差收益三七开分，而卖出一份投连险，保险公司只能赚取一些基本费用，无法分享投资收益。

    股市持续震荡给代理人带来了重推分红险的良机。中国人寿一位销售经理称，若股市震荡再持续三五个月，分红险销售将会有好转。但一些分红险持有人表示，保险公司的特殊分红也好，累计生息也好，最重要的还是增加分红险分红透明度，如定期公布或以年终报告的形式告知客户分红险年度费差益(损)、死差益(损)和利差益(损)。对于投保人来讲，更希望确保分红能够及时告知，而不是“犹抱琵琶半遮面”。

来源：每日经济新闻

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