人保副总裁傅安平:人保寿险启动超常规跨越战略

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人保副总裁傅安平:人保寿险启动超常规跨越战略

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月11日 09:12

    独占中国财险市场半壁江山的中国人民财险公司的姊妹公司――中国人民寿险公司(下称“人保寿险)正实施”超常规大跨越“式的发展战略。人保寿险副总裁傅安平在上周六举行的”人保寿险广东省分公司成立仪式“上对本报记者表示，尽管10月之前仅有四家省级分公司营业，但今年年底之前人保寿险29家省级分公司将全面开始营业。人保寿险将与网络已遍及每个乡镇的人保财险签订代理协议，兼以极具竞争力的产品优势，实现”5年内盈利“的目标。

    3个月成立25家省级公司

    在中国人保集团极力打造金融控股公司的宏图中，人保财险目前虽仍然独占中国财险市场半壁江山，但寿险业的极速发展及远大潜力激发了人保集团超常规发展寿险业的热情。但两年前成立的人保寿险因外资持股较高而被视作合资寿险公司，并因此而难以超常规扩张网络。两年之中，人保寿险仅成立了四家省级分公司。今年6月份，人保集团联合旗下的人保财险及人保资产公司对人保寿险实现大规模增资，三者持股高达80%，形成了绝对控股，外资持股被压减至20%.人保集团此举彻底扫清了人保寿险快速发展的体制性障碍。傅安平称，机构网点铺设自此全国加速。保监会一次性批准人保寿险筹备设立25家省级分公司。“今年年底之前，人保寿险将完成全国29家省级分公司的铺设工作。即最近约3个月挂牌25家省级分公司。”

    如此高密集度地开设省级分公司，会否引发一次寿险业高层大跳槽风波呢？傅安平对此否认。此人士称，同业引进人才不可避免，但不是恶意挖角。而且省级分公司“一把手”基本上不是从同业引进的。中国人保集团此前亦曾经营寿险，寿险人才还是有所储备的。

    借势人保财险强势资源

    人保寿险的“超常规跨越式”发展策略中，是否包括大规模收购？傅安平没有明确否认，但不肯透露具体策略。此人士只表示，人保寿险目前的资本非常充裕，资本实力已位居国内寿险公司前五位，今明两年仍会不断补充资本。

    除自身急速扩张网络和不排除收购外，人保寿险的保费收入何以持续实现“每年翻两番”以上的目标呢？傅安平对此表示，今年，人保寿险保费收入已实现500%增长，这是在仅有四家省级分公司的情况下仅用两年时间即跻身九大寿险公司之列。可以想象，25家省级分公司开业之后，人保寿险的业务规模必将超速发展。较之其它寿险公司通常的“个险、银保、团险”三大业务渠道外，人保寿险专设“互动部”，即与人保财险的客户资源和网络资源产生协同效应。目前，人保寿险将与人保财险签订“代理协议”，利用人保财险遍布每一个乡镇的网络资源和丰厚的大型企业及车险客户资源，超常规发展寿险。与此同时，人保寿险将实施“规模效益率”策略，即产品将具竞争力。面对业内人士指其为“低价策略”的说法，傅安平不太认可。

    针对国际上寿险界“七八年方进入盈利期”的规则，傅安平称，人保寿险将在5年内实现盈利，并在不远的未来与人保财险构成人保集团的主要业务支柱。

来源：南方都市报

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