泛华毫无悬念已成为这波保险中介上市潮的引路者资料图

    10月底在纳斯达克的亮相，使泛华保险服务集团(下称“泛华保险”，CISG)成为亚洲首家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。一夜成名的泛华保险，正开始启动上市后的首轮收购扩张计划。

    自本报3月率先披露泛华酝酿赴美上市一事后，记者又获悉，泛华保险昨日成功收购了保监会批准成立的首家全国性保险公估机构——方中保险公估公司。至此，泛华保险的业务已覆盖到了保险中介所有领域(保险代理、保险经纪、保险公估)。

    泛华保险董事长兼CEO胡义南向本报记者透露，“泛华看重的是方中保险公估公司已经搭建起的两个系统——商业保险公估技术系统和车辆保险公估技术系统，泛华将通过收购方中，来建立一个全国性的保单售后服务体系。”

    这也正是泛华保险上市融资的目的所在。胡义南同时透露了市场关心的一个问题——此次纳市融资1.8816亿美元的资金“去向”。他坦率地对本报记者表示，“3亿人民币用于购建营运平台，10亿人民币用于建立并购和创业计划。”

    营运平台包括能够支持全国分销网络的IT、培训及保单售后服务系统，而后者计划则主要用于加强泛华保险，目前推行的“后援平台+个人创业”模式。按照泛华保险内部制定的计划，在未来5到10年内，将建立一个覆盖全国23个省市自治区、有不少于100个独立保险中介公司、1000个创业团队、20万代理人的分销网络。

    由于行业准入门槛的降低，近两年来我国保险中介机构规模急速膨胀，不过，由于大部分保险中介企业缺乏资金支持难以形成规模化，导致管理成本居高不下，存活率较低。

    因此，泛华保险选择了另类的生存模式——“后援平台+个人创业”，胡义南将此概括为“我出钱，你创业”，“中介公司或代理人只要加入泛华的平台中来，就可以专注地开足马力去拓展业务，而不需瞻前顾后，为资金、管理、系统发愁，被营运的硬件束缚手脚。”

    泛华的具体操作步骤为：对掌握客户和营销团队的创业者(包括已成规模的保险中介)提供资金支持，成立合资经代公司，不同级别的创业团队将享有来自泛华不同数额的资金支持，通常泛华和创业团队的股比在6∶4左右，创业者作为合资公司股东终身享有该公司的权益。泛华亦为其提供退出通道，待合资公司发展到一定规模，创业者也可把公司的股权一次性或分期出售给泛华，据了解，创业者出售股权的溢价相对较高。

    不过，据记者了解，目前抱有上市后即退出想法的创业者，所占少数。就连传闻中套现的国泰与鼎晖两家风投，也表示将长期持有泛华股票，暂无沽售股权意向。

    据记者了解，作为第一家成功上市的中国保险中介机构，泛华10月底在美国受到了投资者的热烈追捧，获得20倍以上的认购，出现了两度提价的火爆场面。泛华股票首日涨幅高达58.06%，是自2005年百度上市以来中国在美国上市的所有首次公开发行交易中备案至发行表现最好的交易之一。

    如此受市场趋之若鹜，市场不仅开始期待起“下一个泛华”来。根据记者了解到的信息，目前已有数家保险中介喊出“上市”口号，包括广州华康金融保险中介集团、众合保险金融保险服务集团、上海车盟保险经纪公司和深圳民太安保险公估公司等，其中，仅民太安一家有意在境内(深圳)上市，其余上市地均选择境外。

    专家认为，保险中介行业的整体复苏，有望催生一波保险中介上市潮，泛华毫无悬念已成为这波上市潮的引路者，它盈利模式、扩张规模以及发展轨迹等都值得后来者所借鉴。