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朱天佑:一年之季在于秋
 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年10月19日 14:17
    秋天展业的好处很多,首先它时机好,不像夏季那么炎热,给人造成烦躁的心理。其次,它可以让人心情好。最后,秋天的时节应该是大家经济比较宽裕的时候,有些家庭为孩子上学积攒了一些费用,这些费用可以拿出来一小部分,购买一些保险,作为孩子成长的保障。

    在拜访客户的时候,途径也相对于夏季要多,有几点是我们必须要做到的。第一,秋天适宜营销伙伴在外展业,但一定不要忽略老客户的回访。维系和老客户的密切关系,可以从中寻求转介绍。第二,保单体检。每个人对保险的需求是不一样的,我们对他们的服务也有差异,客户会经常存在一种顾虑,那就是:“我购买的保险合适吗?是否能满足我的要求呢”?抓住客户这种心态,利用好秋天这个好时机,登门为客户做一下保单整理,做到自己心中有数,激发客户需求,为下一步展业打基础。第三,通过提供资讯的方式展业。例如:我们可以印发一些保健小常识、养生常识等册子,在上面写下自己的联系方式,然后装订成册,发给客户。这为拓展新客户有一定的好处。

    秋季真的是一年中的好时节,各类展览会也相继举行,营销伙伴别忘记这个时候,和展览会的负责人联系,从他们那开拓新的机会。

    
来源: 中国保险报  
 
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