中国平安深圳分公司第一位业务总监，第一批最高级别五星级导师。1997年至今，连续10年被评为平安系统全国优秀讲师、杰出讲师，获培训特别贡献奖、高峰顶尖会员奖、最佳营业部经理奖、“伯乐奖”、“保险之星”奖、十大品牌传奇人物奖。
超级课堂
今年7月，我进入保险行业满10周年。这10年最大的感触是忙得快乐、累得欢喜。为什么会这样，是因为我相信，保险是我永不后悔的选择。
选择保险不后悔
“让明天拥有新的梦想，让今天充满激情动力，让昨天留下美好回忆。时间管理是价值管理，时间管理是情绪管理，时间管理是生命管理”。陈明利老师告诉我们要做金钱的主人、时间的主人、精神的主人。陈老师给我们讲了三种人，中心意思是“今生无悔”。告诉大家一个数据，在日本对65岁的老人做了一次调查，问他们一生当中后悔做了什么事情？有哪几件事是后悔的？72%的老人选择了他们后悔自己一生当中选错了行业，没有选择做保险。
保险在中国大陆刚刚满十年周期，我特别欣慰地看到很多不满两三年的新人。在2000年参加一次马来西亚大会的时候，就是马来西亚大会改变了我对寿险的看法。在马来西亚的大会上，我看到一位老人已经做了42年的保险，后来听陈明利老师讲到，一个老人做保险做到了83岁。梅地大师85岁，做了50多年的保险，有人问梅地大师，你做保险是上门拜访吗？梅地大师说，所谓的客户都是排队找我买保险，我只选三分之一。
72%的老人后悔选错了行业，但保险这个行业是我们可以终身从事的事业。
65%的老人后悔在65岁之前没有好好工作。45%的老人后悔一生当中没有好好的用心教育好自己的孩子；38%的老人选择的后悔是一生当中，到目前为止，还没有赚到足够的享受晚年的养老金。我们不希望在65岁的时候后悔选错行业，选择保险营销，我们不需要后悔。
改变态度提升产能
回忆一下容永祺老师讲课的方法：
第一，态度，我们在座的已经是MDRT的，或者没有到达MDRT的，要提升自己的产能，提升技巧只能提升产能10%，掌握系统只能提升产能50%，如果能改变态度就可以提升400%、500%。在1997年加入平安的时候我态度非常好。我把预计有8千元的校长助理工作辞掉了，我不后悔，拿着简历走到了平安。我们羡慕他们在香港、新加坡，更加要羡慕自己。陈老师说很羡慕你们有这么好的团队，在新加坡带团队只允许带10个人，最多带15个人，限制非常严。在座的有没有哪个公司限制你们不要带16个人？未来的十年是团队的十年，一定要抓好机遇，团队翻十倍不成问题。在2000年的时候只能做500万元，一年加10%的业绩，三年加3%的业绩，现在做到2780万元。如果增长十倍也不过做了二十年，容永祺做了二十五年、陈明利老师做了二十五年，我们的机会比他们更好。从这个角度来说，我们回味它。第二，性格要很好。什么样的性格？主动、积极。第三，仪表。让你看起来比较舒服。第四，能力。
陈明利老师还有一个行动，她把成千上万的珠宝引到家中做展览，让客户来购买。在别墅区把成千上万的珠宝在家里让客户参观、欣赏、购买。我们能否做到？能！从这个角度来说，陈明利告诉我们什么？没有告诉我们太多的技巧，让我们感受到今天是多么的快乐，不断地享受她的人生。
要成功就要有激情
我们对明天有梦想，今天才会充满动力，昨天才会有美好回忆。
想不想改变自己的态度？想！想是没有用的，要落实到行动。成功就是一种感动，快乐就是一种感受。有的时候快乐是一种奉献，快乐是一种期待，快乐是相互之间的点头、关心。一句话，所有的朋友都知道奥运会，真正在我们身边的东西很多时候会忘却。福娃贝贝代表着财富，晶晶代表着欢乐，欢欢代表着激情，我们缺乏激情。要成功就必须有激情，而且要有长远的激情，才会有更大的成就。
要想永久的开心，先想一下奥运，2008年相聚奥运怎么样？
王义夫在赛场上是多么的安静，赛后获得冠军是多么的喜悦。王义夫成长过程中有一个故事：有一次参加一个国际性的比赛拿了亚军。非常的高兴，跑到教练跟前，告诉教练，我获奖了，取得了亚军，教练并没有太多的高兴，做了一个动作，把王义夫给他的奖牌扔在一边走开了，说了一句话，我们不是冲着亚军来的。在记者招待会上，有的人质问教练，说为什么那么苛刻？王义夫的教练说，我们的运动员是盏灯，教练就是要点燃它，照耀通向最高的荣誉之路。
寿险的从业人员就是那盏灯，主管就是要点燃它，照亮他的荣誉之路。
成功无捷径
所有成功人士的背后都有不为人知的努力，所有失败者的背后都有不为人知的懈怠或者懒惰。所有奖杯的背后都有不为人知的泪水和汗水。有人说，所有肥胖的背后一定有不为人知的偷吃，我说那不一定，也可能是一种病态，也可能是天生吸收能力太强。
有几个朋友说：我们是新人，怎么样做好保险？其实新人比老员工更有优势，作为现在的业务总监，跟客户打交道一次两次不签单压力很大，新人没关系。如果你拜访一个顾客，不可能买保险，可以讲，陈总你好，王总你好，我今天认识你，你会帮我买保险，因为我是新人，我不专业，没有经验，同样跟你的交情也不怎么好。我想来想去，想到一个理由你会帮我买保险，也就是说，你是一个成功的人士，我相信你在成功的过程中一定得到贵人的帮助。帮我买保险只有一个理由愿意帮助年轻人在这个行业成功，我想到这个理由来找你，好不好？好！
成功没有捷径！现在看到的是孟关良、杨文军，他们是双人滑艇，要求的是平衡、力量和速度。现在看到的是郭晶晶、吴敏霞，跳水姿态要优美、难度系数高、和谐统一。现在看到的是王旭，摔跤运动的。之后看到的分别是滕海滨、王楠、张怡宁、刘翔，刘翔的姿态很优美，模仿不来。现在看到的是陈忠和教练，在雅典奥运会有一个对联非常好。我们把它用在保险上；“衷心保险事业，无怨无悔；服务保险客户，尽心尽责”。
冠军感言：在人生的旅途中，有压力是自然，经历挫折是当然，遇到拒绝是必然，遭受失败也不是徒然，成功绝非偶然，一切回归自然。用自然的心态平衡生命中的每一刻，可以让压力降为最低，失败只是让成功更进一步，每个人都应去追求成功巅峰的人生，因为成功的果实实在是太甜太美……
人为什么活着？想想陈明利老师最后两句话，游遍千山万水，享尽荣华富贵。人为快乐理想活着。快乐理想是身体健康、家庭温馨，人际和谐，财务自由，事业有成。改变就在一瞬间！
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