我一直坚持以客户需求为导向,与客户换位思考,站在客户的角度思考问题,也正因为这样,我赢得了很多客户的信赖。谈到秋季展业的妙招,我认为可以从以下几点去做。
首先,我们应该用真情实感去带动客户,告诉他们风险是随时都会到来的,在客户心里产生一种紧迫感,接着把保险理念带给客户。其次,一年马上就过去了,年底的时候,我们应该计划明年的工作、生活,这个时候,我们何不为家人购买一份人寿保险,把它作为礼物送给亲人呢?这不也是我们可以切入保险的话题吗?再次,我们可以把目标瞄准公司老板,员工辛苦了一年,老板为了感谢员工们一年来的支持,把给员工的年终奖拿出来一点,为员工购买保险,把企业的风险转移一部分到保险公司,这样做既可以激励员工更加努力,也为留住优秀人才奠定了基础。最后,金秋的股市也在一直走高,我们何不趁这个机会,和客户谈保障,股市也有风险,建立一份保障是最好不过的选择。
|