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投连险之争愈演愈烈

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月18日 08:16

    国内首款针对少儿投连险产品问世

    随着投连险市场抢夺战日趋白热化，投连险竞争已经从最初的费用竞争、渠道竞争逐步扩大到投资和服务领域，“投资收益不该成为投连险产品的检验标尺”

    无论是渠道之争还是客户开发，随着保监会《规定》的正式实施，新一轮投连险的竞争已愈演愈烈

    昨日，国内首款针对少儿的投连险产品问世。花旗银行与联泰大都会人寿共同宣布，推出一款人民币投连险产品——少儿成长先锋保障计划。该产品是目前市场上首款专为满足少儿成长及教育保障需求而设计的投连险。

    对此，业内人士分析称，随着保监会新修订的《投资连结保险精算规定》(以下简称《规定》)的实施，投连险初始费用、买卖差价等价格因素已不能成为产品销售时的竞争砝码，“因此，优化渠道资源、拓展新客户是保险公司眼下需要考虑的问题”。

    银行渠道成主力

    “目前，市场上的投连险产品大多通过银行渠道进行销售，这样比较‘安全’。”上海一家中资寿险公司负责人告诉记者。以少儿成长先锋保障计划为例，联泰大都会人寿的这款投连产品就是通过花旗银行进行代理销售的。

    “花旗银行是一个非常好的合作伙伴，拥有专业的团队，这对于我们保险销售有很大帮助。”联泰大都会人寿首席执行官贝克俊同时向记者透露，今年4月19日，由花旗银行代理销售的联泰大都会人寿投连险产品——财富精选计划B款业绩非常好，目前已实现保费收入10亿元。

    对此，保险专家在接受记者采访时指出，保险公司作出这样的选择有其历史原因，“投连险的风险在于代理人的销售误导”，在投连险热销的背后如何控制由人为因素导致的潜在风险，是影响投连险长远发展的重要因素。

    不过，记者在采访了多家销售投连险的保险公司后发现，一些保险公司或开始准备或已经通过代理人渠道销售投连险。

    一家寿险公司负责人表示，代理人渠道销售投连险其实一直都在开展，只是考虑到有些客户存在“代理人会销售误导”的担忧，“公司没有强化代理人渠道”。但这位负责人表示，随着保监会下发《关于加强投资连结保险销售管理有关事项的通知》，要求加强投连险销售管理，防范化解误导风险，“目前，代理人渠道投连险的销售已经规范了不少”。

来源：人民网－国际金融报

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